国家意志和世界趋势在能源领域形成了共振，双方合力造就了这十多年来新能源的狂飙突进。

    华国需要尽可能摆脱对石油的依赖，提高自主可控程度，因此即便知道投资新能源产业会造成浪费，会导致资源密集，大量企业被兼并重组，他们也坚持了下去。

    最终收获了一批新能源领域的成熟企业，这些企业遍布光伏、电动车、风电等等领域。

    海外则是受到环境保护思潮影响，坚持要发展更加清洁的能源。

    隆基绿能在这样的时代背景下活了下来，成为光伏领域的顶级巨头，他们对技术的嗅觉非常敏锐。

    在座的都是行业老兵，大家都意识到，新技术将会造成行业的又一轮洗牌，而谁能在这一轮洗牌中活下来，活得更好，新技术的应用至关重要。

    “我们内部的战略研究部门一直都有讨论，谁会是下一代太阳能技术的竞争者。

    和互联网领域类似，我们都不担心来自同行的竞争，我们都认为隆基未来将会面临的竞争者，大概率是来自其他行业的跨界打击。

    像国内光伏领域前三的巨头，晶科能源这几年的研发投入是8亿元左右，而我们是它的四倍。

    我不认为他们会威胁到我们的地位，反而我们之前更担心华为、比亚迪这样其他领域的巨头实现技术革新。

    华为在松山湖的实验室也在做钙钛矿研究，他们从香江的高校挖了很多博士过去，然后比亚迪在鹏城的研发中心同样在做钙钛矿领域的研究。

    这些巨头，他们的研发投入、人力资源比隆基更加优质，结果确实和我们战略研究部门的调研结果类似，来自航天领域的跨界巨头率先实现了技术突破。

    只是不是我们，也不是我们预测的比亚迪、华为，而是光甲航天，他们最出名的应该是创始人陈元光了，这无疑是好事。

    我们之间有充足的合作基础，有大量合作理由，既然他们会把消息放出来，说明他们需要合作伙伴，欢迎合作伙伴。

    我们需要做的是抢在其他公司前面，去和光甲航天谈。”负责分管战略规划的副总率先发言。

    基本上各大光伏厂商都是抱着同样的想法，抢先手和光甲航天聊。

    “这次来的主要是光伏领域的企业，有老玩家也有新玩家，也有比亚迪、富士康、赛力斯、华为这些其他行业的巨头。

    欢迎大家的到来，因为消息放出去之后想和光甲航天合作的厂商太多，我们没有精力，也不想挨个谈判。

    我们想一次性把事情谈下来，大家无非是好奇光甲航天的技术能做到哪一步，具体指标如何，合作方式。”

    林甲一席黑色套装站在会议室前面，面带微笑看着台下的嘉宾们。

    李海德则在台下负责后续做具体介绍。

    “首先具体样品后续我们会提供给各位，然后合作方式我们预计采取阶梯式收费，我们计划采取抽成的方式，按照产量来。

    你生产得越多越便宜，最低可以压缩到0.08元/W。”

    传统光伏的话1元/W的成本，相当于抽8%的税，这个价格绝对不低了。

    台下各位光伏厂商的代表们计算器都按冒烟了。

    他们预计今年全国光伏装机量是216GW，1GW是10亿瓦，也就是说差不多2000亿瓦，如果钙钛矿装机量2000亿瓦，那么就要付160亿元给光甲航天。

    每年160亿的专利授权费绝对不低了。

    华为和富士康的代表越听越觉得耳熟，“这不是高通的专利收取方式吗？”

    高通去年专利收入大概在450亿rmb左右，和高通比起来很少，但是毕竟这只是一项专利。

    在座光伏厂商的代表很快反应过来，隆基作为龙头，他们的装机量肯定遥遥领先，这个价格他们无法接受：

    “林总，这个价格太高了。”

    晶科能源的代表很快跟上：“是啊，这个价格不符合业内常规收费方式。”

    林甲见各位代表意见很大，她双手下压：“大家先别着急。

    我们会提供样品给各位，大家可以先回去测试，有测试结果之后我们再聊。

    之所以我们有这个自信，是来源于我们的技术优势。

    我们这段时间测算过，如果大规模生产的话，钙钛矿电池的装机成本可以压缩到0.5元/W甚至更低。”

    台下计算器又开始冒烟了，大家都是光伏领域的资深玩家，很清楚光伏回本一般要五年，成本里设备成本只占一小部分。

    设备、人工安装、维护、场地等等。

    但还是那句话，钙钛矿和晶硅之间不冲突，晶硅的成本是1元/W，钙钛矿是0.5元，人工安装、场地和维护这些成本是可以分摊的。

    一套光伏电站，加装钙钛矿电池，这些费用是增加不了多少的。

    而且钙钛矿成本这么低，即便光甲航天要抽8个点，回本周期也可以压缩到三年。

    “林总，华为愿意合作，我们希望和光甲航天方单独聊。”华为代表薛志雄反应迅速。

    其他光伏厂商的代表们以为华为要吃独食，你华为要是在中间转一道手，把成本拉高到10%，自己赚两个点，我们冲着这技术也得买啊。

    但为什么要让你华为赚这两个点的利差呢？

    “不行，我们愿意合作。”

    “林总，我们也愿意。”

    林甲还是微笑，心里没有丝毫波动，在商言商，这再正常不过：“没问题，我们不会差异化对待合作伙伴。

    大家有意愿都是这样的合作模式。

    大家现在可以回去做测试，等大家充分测试后，我们可以先做一些实验的生产线，先量产一部分，等大家觉得没问题之后，我们再签合同。

    具体的技术细节大家可以问李总，李总之前在晶科能源工作，想必在座很多都认识。”

    光甲航天给了李海德副总职位，为什么让他做技术讲解，因为他比较清楚什么能讲，什么不能讲。

    换别人来，很容易泄露一些敏感信息给这些厂商。

    “李总，想问下光甲航天的技术适合用4T结构还是2T结构。”

    “李总，伱们的技术在实验室叠层效率能达到多少？”

    “你们内部采用的构型方式用的是CIGS还是CIS，对宽带隙的钙钛矿带隙设计是怎么考虑的。”

    “之前LiF层会影响钙钛矿电池对近红外光子的吸收情况，我看了下你们的技术数据，它提升了宽带隙钙钛矿器件的Voc，这是怎么做到的？”

    这帮代表太鸡贼了，都是商业谈判代表带一个技术人员来，技术人员逮着技术细节一顿猛问。

    逼得李海德只能不断地回答无可奉告，具体细节等合作过程中由研发人员来讲解。

    另外那边，林甲本来以为没有自己的事情，合作条件已经讲清楚了，这帮人现在在关注细节，都在围着李海德。

    谁知道，华为的代表薛志雄带着另外一名秃顶的中年男子跑过来找她。

    “林总，我们能单独聊聊不？

    华为希望和光甲航天合作，我们不做太阳能电池组件业务，但是我们对于其他领域的合作很感兴趣。”

    林甲想了想，“明天吧，你们明天来，我会和前台说，明天上午九点半，到时候前台直接领你们进来。”

    薛志雄连连点头：“好的，多谢，林总，这是我的名片，请惠存。”

    然后他身边的男子也起身递了张名片过去。

    林甲低头看了眼，刘强，赛力斯。

    第二天，换了间小点的办公室，薛志雄先是递了个印有华为logo的包装袋：“林总，一点小礼品。”

    林甲估摸也是手机，“不用，我们直接聊。”

    薛志雄也没坚持，把袋子又收了回去，对于这种老牌商务来说，意思到了就行。

    “林总，您应该也知道，华为一直都在和赛力斯合作造车。

    我们今年推出了问界的M5和M7，我们希望能把钙钛矿电池应用在电动车领域。

    我们希望在这方面和光甲航天达成深度合作，甚至是成为光甲航天在汽车领域的唯一合作伙伴。”

    薛志雄说完后，刘强开始介绍赛力斯的基本情况，以及他们和华为的合作模式。

    坊间一直戏称，说和华为合作是把灵魂卖给华为。

    “林总，目前赛力斯的两款车型都走的是中端走量路线，在25万到35万元这个价位。

    我们后续希望借助光甲航天的新技术，实现新的突破，站稳高端市场。”

    林甲听完后：“我觉得很好，但是我不太确定钙钛矿是否能承担这个重任。

    它在光伏领域有着成本优势，可是在电动车领域，靠太阳能发电，恐怕没有多少续航吧。”

    刘强自信满满：“能多一点是一点，重要是和友商之间形成差异化竞争。

    别人没有，我们有，这就是巨大的进步。

    太阳能发电只是我们堆料的一部分，我们要走高端路线，华为有非常多黑科技可以堆料。”

    薛志雄跟着点头：“没错，钙钛矿电池对外界来说就是黑科技，而且如果签独家授权协议的话，那这就是独一无二的黑科技。

    结合我们的宣传，足够让用户产生高端的认知，站稳五十万以上的价位不成问题。”

      马上还有一章！

    (本章完)


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