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第96章 排他性协议


“呃呃。”

    林甲无语,华为宣传确实牛逼。

    换成谁来都不好使,用户就认华为有核心技术,在三十五到五十五这帮有消费力的中年男性群体里认可度简直拉满。

    问界出来之前,大家觉得华为造车,多半雷声大雨点小,问界出来之后,卧槽你玩真的啊。

    林甲想到林庆华,如果华为搞个八十万的车,他肯定会买单。

    前脚华为找上门来之后,后脚小米就找过来了,小米约是雷君先微信上约陈元光面谈。

    汽车平时停在地下停车场,开在外面的时候阴天晴天无法预测,太阳能电池的运作率百分之五十都没有。

    具体样品我们可以提供给你们进行分析,包括后续如果小米想打造实验车型,来研究整车用钙钛矿电池的可行性,我们也会全力配合的。”

    我预计的合作模式还是按照车辆收费,搭载石墨烯电池的车辆,单台收费多少的这种模式,类似高通。”

    而且以现在消费者的认知,华国电动车市场的情况来看,消费者对技术的接受度非常高。”

    我们相当于要抵挡来自所有车企的压力,官方都有可能下场,这样做肯定有涉嫌垄断的嫌疑。

    至于增城式是不是脱裤子放屁,消费者不在乎。

    雷君越说越兴奋:“这样的功能,能够帮我们打通北方市场。

    当然也是增程式在北方卖得要比纯电好得多的原因。

    现在有些太急了。

    因此对光照要求很高,光伏需要去晴天多,太阳好的地方。

    一说高通,雷君秒懂,小米就是这种合作模式,每一台手机都要给高通交高通税。

    而钙钛矿的要求则要低得多,在阴天环境下,甚至在阴暗的地下停车场,它都进行光电转化。

    这个动态调整,随着使用慢慢调整,调整到一个合适的温度。

    雷君这才放下心来:“那就好。”

    小米非常有诚意,后续我们也会给非常有诚意的价格。”

    然后雷君跑到申海来,一见面就是一句:“师弟,你们没和华为签独家排他的合作协议吧?”

    林甲好奇道:“师兄,不应该这么紧张啊。

    也就是说,通过钙钛矿积累的电能,帮助汽车永远保持一个恒温的状态。

    它不作为能源补充,不进入动力系统,它作为汽车恒温系统的补充。

    “师兄,具体怎么合作我们需要内部充分研究之后才能给你回复。

    雷君没有因为被拒绝而改变脸色,依然笑容满面:“好。

    雷君点头:“没错,晶硅用在电动汽车上属于鸡肋,钙钛矿可要实用得多。

    陈元光看了林甲一眼,林甲秒懂陈元光的意思,这是指望自己帮忙婉拒:

    陈元光听完后点头:“哦,师兄别急,目前技术已经成熟,应用端还需要实验论证,而且签这种排他性协议,我们会非常谨慎。

    “这得看光电转化效率,然后得看具体地方,这个应该跟区域有关。

    怎么可能一次性就签了。”

    陈元光说:“师兄,我能答应你,无论如何,就钙钛矿电池这项技术,光甲航天一定会和小米合作。

    这属于心病。

    师弟,我们希望拿一些样品去做测试。

    简直完美,在不影响续航的前提下,让汽车保持一个恒温状态。

    至于排他性,我们很难答应,因为你也知道,排他性的协议需要面临的压力巨大。

    到时候上市的时候,宣传口号我都想好了,有温度的家。

    结合华为无差别饱和式营销,华为能把一分的效果宣传出十分来。”

    林甲大致猜得到什么情况:“师兄,你放心,我们和华为只是聊了一个意向。

    我后面特意去查了一下资料,太阳能电池放到汽车上是鸡肋。

    用户随时进入汽车内部都能有温暖的感觉。”

    雷君觉得有了新一代电池技术,旗舰定价50万,中端走量车型定价25万,小米汽车成一半。

    另外就是薄,钙钛矿要比晶硅薄得多。”

    小米作为汽车行业的新玩家,虽说号称准备了一千亿,问题是一千亿未必够打。

    陈元光不懂什么意思,他满脸疑惑地看向坐在一旁的林甲。

    丰田的首款纯电车型bZ4X,被网友调侃为验证码,是首款配备太阳能充电系统的量产车型。

    而钙钛矿在弱光环境下也可以运作,也可以把光能转化为电能。

    从这个角度看,一千亿rmb也不够啊。

    雷君继续说:“即便钙钛矿的光电转化效率差一点,我们可以用汽车电池给它补电,然后光照好的时候,可以把这部分电能储存在电池里。

    “师弟,能和小米签独家合作协议吗?”雷君满脸诚恳。

    像丰田的电动车就配备了太阳能电池,消费者并不买账。”

    我们和光伏厂商签的钙钛矿电池合作协议是专门针对发电组件的,然后华为希望和我们签应用在汽车领域的专利授权排他协议。”

    我们想的是,可不可以用钙钛矿太阳能电池,铺满小米汽车的全身。

    因为我们也在造车,很关注友商的动向,结合隆基给我看的技术资料,我一下就猜到了他华为想干什么。

    贾老板的法拉第未来一共烧了两百多亿rmb,交付车辆个位数,平均每辆车的造车成本是20亿,比战斗机还贵。

    陈元光笑了笑:“听上去很不错。”

    雷君觉得完全有搞头。

    雷君说:“这不是一回事,钙钛矿和传统太阳能不是一回事。

    能一句话把事情概括清楚也是本事。

    同时它能作为抵消油车优势的又一利器。”

    电车越往南走卖的越好,在北方,实际续航受到温度影响严重缩水,一到冬天舍不得开空调,这些都是电车在北方的痛点。

    雷君说:“没错,而且这需要重新搞一套系统,这个工程量不会小到哪里去。

    “另外钙钛矿优良的光电转化效率,对电车来说会是一个极大的优势。

    现在自己做汽车,华为都定到了25到35万这个价位,他们肯定不能输。

    陈元光接过话来:“没错,钙钛矿太阳能电池要比传统晶硅太阳能电池,对电动汽车的帮助大得多。

    搭载全新一代钙钛矿太阳能发电恒温系统。”

    雷君一副心有余悸的模样,似乎有种往事不堪回首的感觉。陈元光想起网上冲浪,花粉和米粉大战的场景,内心秒懂雷君的吐槽。

    有的区域,钙钛矿积累的电能有富余,有的地方甚至会不足。”

    我和隆基绿能的高管认识,听他说昨天伱们那个会华为也去了,他特意和我说华为带着赛力斯一起去的。

    不管车主在不在车上,都是24度的恒温。”

    像晶硅,它要1000瓦每平方米的光照强度才能达到一个额定的功率输出,同时还会受到温度的影响。

    因为传统晶硅,它吸收太阳能是有要求的,光的亮度需要达到一个值,过了那个值它才会开始运作,把太阳能转化为电能。

    “你这么说我就放心了,我们能接受。

    他已经看到了这帮新能源车企会围绕这项技术展开腥风血雨的斗争。

    为什么小米造车定价想往高了定,还不是因为小米内部觉得自己手机就是吃了定价低的亏,定太低,导致一直被牢牢按死在性价比定位上动弹不得,眼睁睁看着华为在高端市场叱咤风云。

    之前的电动车,太阳能电池板都在车顶和引擎盖上,因为晶硅对光照强度要求高,必须得是直射。

    雷君从钙钛矿电池身上看到了弯道超车的希望,手握这样的黑科技,自己再打造一套完整的恒温系统,谁还敢说小米没技术?

    直接奔着五十万就去了。

    那我们回去着手准备具体的实验,我们希望能长期保持密切合作。”雷君说。

    对小米来说,这属于是抢占技术先手,先开始测试,第一款车型就能一炮而红。

    (本章完)


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