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第112章 拿捏住陈雪茹


  “一个月一百,您二位意下如何?”

  林长生直接报价,一点也没留手。

  陈顺德的表情没控制好,一看就是挺高兴恨不得当场掏腰包。

  果然豪横。

  却被陈雪茹拦住了。

  “一个月一百,也太贵了。”

  陈雪茹强势压价:“您这就不厚道了。”

  陈顺德缩在陈雪茹身后,像个瑟瑟发抖的小鹌鹑。

  林长生眯了眯眼,看懂了这二人的配置。

  陈雪茹哪里来的哥,陈顺德应该是陈雪茹的朋友,第一次做生意害怕,带着陈雪茹过来讲价的。

  林长生看透,却没戳穿。

  另一边,陈雪茹开始强势压价,她环顾了铺子一圈,语气柔和:

  “大哥,我看您的铺子也不值这个价钱,我听说这里是百年老店,您看,这店铺都这么破旧了。”

  “我们要租进来还要额外装修。”

  “我们做生意困难,现在最讲究的就是人流量了,虽然您这铺子地段还算不错,但始终比不过百货大楼那边。”

  “百货大楼也才80一个月呢,您这一百一个月着实贵了。”

  说到这里,陈雪茹话风一转。

  “但是啊,我哥也中意这个房子,我们就各退一步。”

  “70块一个月,您看怎么样呀?”

  陈雪茹露出一个风情万种的笑来。

  “您组铺子我们做生意都不容易,咱们也互相体谅些,铺子租下来咱们就都是自己人了。”

  “这铺子就便宜一点租了,也讨个好彩头是不是?”

  林长生都忍不住在心里给她鼓鼓掌。

  一通输出夹枪带棒加大枣,要是一般人还真就被她忽悠过去。

  七十,一个月,开什么玩笑。

  “妹子啊,我这里也和你说实诚话,七十是真的不行。”

  “你说的那个百货大楼,人流量确实是上来了,但就是图一新鲜,没多少人人买东西。”

  “你看过去的哪个不是看热闹?逛一逛就走了,哪是什么百货大楼啊,跟旅游景点似的。”

  “那边哪是什么卖东西的地界,和这儿能比么?”

  陈顺德被他俩夹在中间,一会听这个有理,一会听那个有理,懵了。

  干脆退后一步让他俩尽情去造作。

  再说陈雪茹,她也懵了。

  她本来以为林长生也和陈顺德一样,就是空有产业,三言两语就能应付过去。

  但没想到林长生居然是个懂行的?

  还没等陈雪茹反应过来,林长生继续说:

  “我看您二位的生意也不单单只是追求人流量吧?”

  “陈顺德大哥是卖鞋的对吧?”

  陈顺德猛得被点名,点点头。

  “但我看你的客应该不是普通人家,是精品,高端布鞋。”

  “那就更不应该追求人流量,像你这样的上档次鞋如果真在市场和百货商场摆摊,那才是掉价。”

  “别人肯定就去买便宜的,那还能顾得上质量好。”

  此话一出,陈雪茹也呆住了。

  脸上充满了对林长生的崇敬之色。

  林长生的话恰巧戳中了她的痛点。

  她家的丝绸店也是做的精品生意,近几年的业绩却越来越不景气,明明之前也有卖得好的时候。

  改款式打广告,无论怎么搞销售额都不如以往了。

  林长生几句提点,她就豁然开朗。

  只是还没等她听完,林长生就停止了讲解。

  “接着讲下去倒是也行,就是刚才这位妹子的话着实是有点强势了。”

  “强势过头那就是没礼貌,也不给其他人说话的机会。”

  “这叫我怎么继续讲下去?”

  陈雪茹尴尬了,强势怼人是她纵横生意圈这么多年养成的习惯。

  今天第一次被人这么直白的说出来。

  她有些不好意思,脸也红了。

  “真对不起,是我不对,您接着说。”

  “我技不如人就不说话了,是我有眼不识泰山,大哥您可别和我一般计较啊。”

  经商受鄙视,生意人脸皮都厚,但陈雪茹这么多年第一次心虚。

  她对林长生不好意思地笑了笑。

  “大哥之前讲的那些东西能再说点么?我这次保证不插嘴!”

  林长生点点头。

  “强势的女人真要命,不过也好拿捏。”

  “现在她着急的就是怎么拯救自己家的铺子,正好我这次的强化是记忆方面。”

  “我记得上辈子听过点营销学的讲座。”

  “背下来还不是轻轻松松?”

  他清了清嗓子,靠着记忆强化想起了之前学习的营销学的只言片语,开始给二人讲解起来。

  “质量店和一般的店铺不一样,目标人群就不同,所以绝对不能在便宜的地段找铺子。”

  “针对特定的目标消费群,需要强调时尚饰品的个性化,包括产品的风格、时尚饰品卖场设计、形象策划等各个方面。”

  “主要就是,特立独行!”

  ……

  陈雪茹豁然开朗。

  陈顺德也连连点头,二人都被林长生的理论折服!

  “原来是这样,真是受教了,之前一直走歪路,多亏了大哥你帮我们矫正过来。”

  陈雪茹感激的看向林长生,眼里写满了敬佩。

  “那租金的事情?”

  “好说,一个月一百!您要是同意我们接下来就去签合同!”

  林长生目的达成,笑开了。

  “成,我就喜欢爽快人。”


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