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第10章 所谓奸商


“不需要!”

“走,赶紧走!”

李慈仁很是不悦的挥手驱赶道:“你这种空手套白狼的家伙,我见得多了。”

“再不走,我报官了!”

赵鸿闻言也不生气,而是继续说道:“老板,这江阳镇有官渡。”

“商队来往众多。”

“这外面也是热闹非凡。”

“你这里又处于主干道上,按理来说生意应该很好才对。”

“你却有闲功夫听我娘子报药方。”

“生意不好吧!”

“是因为太过实诚,药效好,所以比别家店铺卖得贵,所以没人来?”

李慈仁闻言,先是一愣,随即气哼哼道:“那些这些人不识货!”

听到这话赵鸿立即知道自己猜对了。

他当即说道:“我有一个办法,不说让你药店宾客如云,最起码也是在原本的基础上翻了一翻。”

“什么办法?”

李慈仁好奇地看着赵鸿道:“事先说好,那种降低药效,一服药能治好,偏偏分成三服药,甚至更多去卖的,缺德事老夫不干!”

“老先生大义!”

赵鸿竖起一根大拇指:“我也最恨那些缺德的医师了。”

“办法其实很简单,你命人每天去乡村收一筐鸡蛋,但凡来你店铺购买药材的人,都送一枚鸡蛋或者几枚鸡蛋给他。”

“送鸡蛋?”

李慈仁诧异地看着他问道:“这样就行了?”

“对,这样就行了!”

赵鸿道:“以老先生正派的做法,必然会积累起一批有钱人家的客户,因为他们不差钱,只会选择药效好的药铺,也就是你这里。”

“而那些平民,因为没钱,才会去选择那些相对便宜,药效不好的店铺。”

“看似省钱了,但——病不但没治好,日积月累下来,花的钱反而更多了。”

李慈仁摸着胡须点了点头:“道理是这么一个道理,可送鸡蛋就能解决这个问题?”

“当然……”

“只要送鸡蛋,就能解决这种事。”

赵鸿解释道:“之所以会出现这种情况,是很多人都没读过书,不会算账,眼界太窄。”

“只能看到眼前花了多少钱,不会去算长久的账。”

“所以我们这些做生意的就需要帮他们算清楚了。”

“江阳镇一个鸡蛋多少钱?”赵鸿问道。

这个问题李慈仁一下还真答不上来。

他又不上街,下厨什么的。

只是把目光望向抓完药过来的伙计。

伙计赶紧回道:“现在市面上一个鸡蛋一文半,两个鸡蛋三文钱!”

赵鸿望了他一眼,然后看向凌秋雁道:“药抓完了?”

“嗯!”

凌秋雁回道:“你继续,我等一会!”

赵鸿点了点头,然后望向李慈仁问道:“平常人来你这抓一服药,大概多少钱?”

“十文到十五文不等。”

“最低十文吗?”

“对,最低十文!”

李慈仁道:“我的药材都是上好的药材,低于十文就要亏本。”

“别的店铺呢?”

“别家店铺最低六文。”

“也就是说,你们差了四文钱的价格!”

“四文钱虽然不多,但对于穷人来说,四文钱却是一天的用度了。”

“换成鸡蛋也就是两个鸡蛋多一点。”

赵鸿沉吟片刻后,望向李慈仁问道:“如果最低价格卖九文钱,亏得多吗?”

“这倒是亏不了多少!”

李慈仁道:“如果亏一文钱的话,我还是能在别的地方找补回来。”

“再押一押药材的价格!”

赵鸿点了点头道:“药材的价格不用押。”

“我们涨价!”

“还涨价?”

店内伙计顿时瞪大了眼睛:“本来人就少,还涨价不就更没人来了吗?”

“等等!”

这时李慈仁打断道:“你是说收药材涨价,还是卖药材涨价?”

“收买都涨一文钱!”

“胡闹!”

李慈仁顿时瞪大了眼睛道:“哪有这样做生意的,这不是纯亏钱吗?”

“对,就是要别人看起来,我们在亏钱做生意!”

赵鸿神秘一笑:“你先听我说完,然后就知道到底亏没亏钱了!”

“我说得涨价,但是我们不是直接涨。”

“而是给鸡蛋!”

“以后但凡来买药的人,只要加一文钱就送两枚鸡蛋。”

“而现在市场上却是三文钱两枚鸡蛋。”

“你说这些来买药的人,会不会加钱买鸡蛋?”

李慈仁皱着眉头想了想道:“买肯定是会买,但是这样不还要亏得鸡蛋钱吗?”

赵鸿道:“鸡蛋你可以叫伙计去那些偏远的山村去收。”

“一文钱两枚鸡蛋,完全收得到。”

“一文钱两枚鸡蛋?这么便宜吗?”李慈仁诧异地问道。

即便他不上街,也知道,一文钱两枚鸡蛋太便宜了。

见他不相信,一旁的清风附和道:“我和少爷借宿过几次山村,这些山村偏僻,基本上属于封闭状态。”

“他们物资紧缺,全靠自给自足,一文钱两枚鸡蛋完全收得到。”

“你要是能拿盐巴和他们换,他们就更喜欢,可能给你更多。”

李慈仁道:“这样的话,倒是可以做。”

“反正我这些伙计,在店里闲着也是闲着,让他们轮流出去收一收鸡蛋,也不需要另外给钱。”

“这样算起来倒是不亏了。”

“但是——收药材,为什么还要涨价?”

“这里亏的钱又从哪里找补回来?”

赵鸿道:“收药材涨价,是为了防止别人和你打价格战,断你药材来源。”

“你收的价格本来就比别人高。”

“他们想和你打价格战,付出的就要更多,你能比别人支撑的更多。”

“这部分的亏损,自然是从那些有钱人那里找补回来。”

“对于富人,你不能让他们加钱送鸡蛋。”

“首先他们看不上这些,同时还可能会认为你在侮辱他们。”

“你直接告诉他们涨价了,比如十文钱的药,因为某些原因涨了五文钱。”

“但因为你是我们这里的老客户,所以亏本卖你十三文钱,同时因为涨价的原因,送他们两个鸡蛋。”

“要是遇到那种斤斤计较的人,就再多送他们一点鸡蛋。”

“只要保住你卖给他的药,值十一文钱,你就不亏,高于十一文钱,你就不亏!”

“并且因为送鸡蛋的行为,不会引起那些富人的反感,反而对你的印象会更好。”

“因为他们本来就不缺这一文,两文钱。”

“反而会想着你这个老板太实在了。”

“既然会因为涨价而不好意思,会和更多人说,口口相传,会有更多的人知道你这个店铺。”

“而那穷人——”

赵鸿得意一笑道:“一文钱,两个鸡蛋。”

“他们会权衡利弊的。”

“外面两个鸡蛋是三文钱,也就是说剩下了两文钱。”

“这样一换算,于是你店铺的药和别家的店铺也就相差两文钱去了。”

“虽然还是比别人家的贵了两文钱,但是你家的药效好啊!”

“吃一副就好了。”

“咬咬牙也就买了。”

“你说他们是来你这里买?还是去别的店铺?”

“要是他们不加钱买鸡蛋呢?”伙计问道。

“那就正常卖啊!”

赵鸿道:“反正我们又不亏。”

“……”

众人听完,目瞪口呆。

过了好一会儿,才从嘴里憋出两个字来:“奸商!”

这妥妥的就是个奸商。


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