第617章 回母校
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加西亚见到苏伟犹豫了,他想开口说合同是之前根据公司对亚洲市场的预估拟定的,而且是单方面的意思,不代表最后的合作方案,再让出一点利给宏伟集团也是可以的。
但是他忍住了,因为他也是一个生意人,苏伟在追求利益最大化的同时,他代表的埃尔塔哈尔集团同样如此。
而且,他选择与宏伟集团谈合作,是想把埃尔塔哈尔生产的肉制品做成一个亚洲人竟皆知的品牌,就像宏伟集团旗下那些产业一样,别人一提到此类产品就会想到是从你的公司出去的,消费者的那种信赖感对任何一个行业来说,非常重要。
加西亚咽了一下口水,喉咙蠕动了一下,足以看出他此时的紧张感,能不能成就等苏伟一句话了。
苏伟是真实的在思考,加西亚给出的合同比较人性化,对双方的利益都有所照顾,关键点在于销量上。
如果销量能够突破20亿美金的分界点,宏伟集团无疑是赚翻了,可是说实话,苏伟并没有太大把握,需要一大堆的准备工作,首先是数据中心对市场做出最接近实际情况的预估,然后是各方面的宣传包装工作,这也是一笔成本。
苏伟对埃尔塔哈尔集团包括加西亚本人的看法有所改观了,不可否定,在商业思维上,他们是有一定深度的。
“加西亚董事长,我们这次前来布宜诺斯艾利斯的主要目的是参观学习,我对你们公司生产的牛肉非常有兴趣,不过最终与和你们合作的是宏伟集团旗下的鸿程食品有限公司,所以我希望你能做出一份详细的资料交给我,我会转交给杨林,让他和你们谈!”
加西亚心理微微一凉,苏伟没有当场答应让他有点失落,不过没有直接拒绝,他已经感到万幸了,如果苏伟对合作毫无兴趣,他完全可以对此事只字不提,忽略过去,也不会有人说什么。
加西亚认为还有很大希望,只能说苏伟对生意上的事情考虑的比较全面,不然也没有宏伟集团不曾一败的商业传说。
他微笑道:“苏董,我理解你的意思,就按你的意思做,我相信我们能够成为最好的合作伙伴的!”
苏伟道:“我也期待有那一天!”
工作上的事情已经说完了,加西亚想多留苏伟玩几天,苏伟来此的两个目的已经完成,想必给基什内尔市长,布宜诺斯艾利斯市政府包括阿根廷政府都留下了不错的印象,他也没必要在此多逗留了。
如他所讲,回去之后,关于销售阿根廷肉制品的事情需要讨论和做一些准备。
苏伟道:“感谢加西亚董事长的热情款待,公司里有紧急的事情需要我出面处理,以后有机会再来,宏伟集团也欢迎你来参观学习!”
加西亚最后和苏伟握了握手,“宏伟集团产业大,苏董业务繁忙,我就不强留了,有机会我会来中国交流学习的!”
告别后,埃尔塔哈尔公司的车送苏伟团队到了机场,乘坐专机飞回渝都。
回到渝都,苏伟第一件事情就是开会讨论肉制品的事情,虽然在加西亚面前表现得很强硬,但是他知道如果宏伟集团久久不给他们回复,埃尔塔哈尔集团会继续寻找下一个合作对象。
苏伟不能眼看着巨额利润就这样飞了。
在会上,苏伟讲道,“我这次去参观埃尔塔哈尔的农场,尝过他们公司生产的牛肉,确实不错,能够写上教科书的畜牧业实力是不容小觑的,
最触动我的是牛肉的利润,一头牛通过包装销售到全球,最高利润可以到达50000人民币!”
听到这个数字的时候,众人一惊,彻底改变了他们对牲畜经济效益的理解。
不过仔细一想,在鸿程食品公司没有走农产品加工这条路之前,农民们种出来的农产品也值不了几个钱,从另一方面反应出了市场经济的优势。
苏伟接着说:“埃尔塔哈尔集团有完整的加工体系,有充足的后备资源,可以说不会出现市场供应不足的情况,
加西亚有意和我们合作,打开亚洲市场,这是一份复制的方案,代表他们单方的意思,你们看一下,就我本人而言,对此合作是抱有期待的。
不仅仅是肉制品的生意,从大方向上讲,也关系到宏伟集团在国际上的影响力!”
众人仔细看完了方案。
市场部老李说:“董事长,方案上,我没有异议,我想和数据中心做一个详细的数据分析和市场调查!”
苏伟笑道,“老李,和我想到一起了!”
项目部经理:“董事长,我会和鸿程食品公司那边联系,如果市场部给出的最后方案可行,我将会和杨林洽谈具体事项,然后把最后的计划书拿给你过目!”
苏伟欣慰,他的思路和公司里的高层领导们出奇的一致,也是多年培养出来的默契,节省了不少时间。
苏伟道:“就按今天会上提到的做准备工作,散会!”
……
半个月之后,项目部把方案送到了董事长办公室。
首先,双方合作不存在问题,数据表明,亚洲的市场能够满足预期的最低标准。
另外,在合作条款和细节上处理的很细致,包括运输,宣传,售后等与进口肉制品销售相关的问题全部罗列到了合同书上。
苏伟看完满意点了点头,“事情交给你们,我放心,你让法务部拟定一份合同发送给埃尔塔哈尔集团,等他们的回复,之后的事情交给鸿程食品公司去做!”
“好的,董事长!”
加西亚总算等到了宏伟集团的回复,他一直抱有期望,在董事会上与大多数董事会成员的意见相悖,就是为了等这个答复。
在苏伟离开阿根廷一周后,董事会就提议重新寻求合作伙伴了,但是加西亚力排众议,依然坚持,最后得到了理想的结果。
他在董事会上讨论了宏伟集团给出的合同方案,都没有任何意见。
加西亚部署道:“负责这个项目的相关部门去一趟中国,直接和鸿程食品公司谈。”
他想的是苏伟亲自来了一趟布宜诺斯艾利斯,他们也应该回敬一下!
(本章完)
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