第6章 进入推销公司
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面对女孩的问话,我不置可否“有些眼熟……”
……
我突然为马诤感到不值。
仿佛看到马诤头上顶着一片青青草原……
女孩的这一“水瓶黑色秘密”,她身边有别人知道吗,马净这么被蒙在鼓里要到几时呢?
我不由地担心起马诤来……
我这天收摊迟,晚一些回出租屋,却发现房东家里围了很多人,七嘴八舌,议论纷纷……
一问,才知道房东女儿,即苏晓,喝下了农药,刚刚被120救护车拉走了……
事情原委是这样的:
苏晓与夏姗姗是一对好闺蜜。她们俩在上学时同吃同住,好得像是一个人……
后来,两人打工后,虽不在一个地方,仍保持着联系。
苏晓春节前经人介绍,认识了电子厂工人丁伟军。两人一下看对了眼,先订了婚,商定五一节结婚。
苏晓本着和夏姗姗关系好,她和丁伟军两个人请夏姗姗一块逛商场,一块吃饭,一块看电影……
谁知,从此后,丁伟军再也不主动打电话问候她了,似乎和她有意拉开距离,要求见面,一块吃个饭,也推三阻四地不愿意来……
是个傻子也明白,这里面出现问题了……
苏晓现在在一家公司当推销员
她特意请了一天假,乘车去电子厂看望丁伟军……
谁知,返回家后,就喝下半瓶农药……
原来,丁伟军是现实版的陈士美,他和夏姗姗接触后,发现夏姗姗家庭背景,长相,工作都胜苏晓一筹,认为夏姗姗更适合自己。
于是,不想和苏晓再交往,计划和苏晓摊牌,把婚退掉。
但一下子退掉,他又怕苏晓不接受,于是,决定一步一步去执行……
第一步,主动疏远她。
这段时间,丁伟军反而和夏姗姗打得火热……
苏晓去看丁伟军那天,看见丁伟军和夏姗姗,两个人大白天在职工单人宿舍,拉住窗帘,干荀且之事……
这两人,郎有情,妾有义
夏姗姗对丁伟军有好感,功劳居然全在苏晓……
因为苏晓一天到晚老在夏姗姗面前提丁伟军这好那好,说得夏姗姗动了情,没见丁伟军以前,就对丁伟军动了情……
这年月,防火防盗防闺蜜,可怜了苏晓,一点也不提防自己的闺蜜挖墙角……
苏晓被抢救过来后,命算保住了,但脑子却受了刺激,一天到晚,一个人呆呆发愣,似乎总挂念着什么事,自言自语,嘟嘟囔囔,却又听不清在说什么……
现在眼下当务之急,是找个人替她上班,要不,押金要不回来……
这时,房东想到了我……
为此,还特意免除我一个月的房租,让我无论如何,也顶替苏晓去推销公司上几天班,把押金取回来……
看在房租的份上,我决定去推销公司上几天班……
这家推销公司地址就在郊区附近。
我第一天去上班,先让总经理面试了一番……
听说推销行业内有一句话,从推销公司出来的都是出类拔萃的人才。
无论推销什么,如保险也好,产品也罢,在业务上,都是顶呱呱的业绩高手……
因为搞推销,很锻炼口才和头脑应变思维能力。
你面对的顾客,一类是购买欲望强烈的,这种人不用你操心,
一类是购买欲望不强烈的,他犹犹豫豫,想买又不舍得买,但不买心里又放不下。
你如何转变他的认知,让他心甘情愿地从口袋里把钱掏出来买,这是一门学问……
第二类顾客需要你的口才和头脑应变思维能力去促成……
如何去促成呢?
一方面是你自信的外表,俗话说,自信的人最有魅力。
自信的人自带气场,
还有你得体的话语……
一句话说得合适,如同金苹果落在银网子里。
自信的外表第一步,就需要做到:双眼直视着对方,你双眼不敢看人的话,你就占不了主动权。
并且,说话不紧不慢,不能慌张,你躲避人眼睛,以为你心里有鬼……
总之,顾客购买欲望,需要被激动,被引导,被推动,一步步带起来。
你只要掌握了主动权,他的购买兴趣被激起后,他想不买,都难……
因为,他的情绪回落不到原位了……
我用了整整一天时间,了解了上述有关理论知识后,就开始进入实践期了……
这段时间,公可在推销洗发水。
我先领到货,由业务组长王斌带着,去实践……
试着把洗发水卖给一家理发店,结果人家跟我讨价还价,非要便宜买……
业务组长王斌一语道破,你送人东西送的太痛快,太随意,人家以为你的洗发水不值钱……
我忽然想起我卖书的经历……
赠书时,给得太痛快,太慷慨……他感觉不到惊喜,反而怀疑你的书不值钱……
推销原来与心理学紧密相连……
老推销员成绩优异,就在于拿捏人心很准……
进公司第三天,我要求让王斌组长再带我去实践一天,我感觉我太需要向他学到推销的精华了……
王斌,河南人,长相帅气,当业务组长两年……
我亲眼看见他把洗发水推销给了一位家里洗发水已经有五瓶,根本不需要再买的大姐……
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