找人帮忙，哪能白干的，这都是人情，陈元生很懂这个道理，只要人家帮忙了，该给的钱，一定得给。

  再比如陆青竹，她虽然是开咖啡厅、西餐厅的，但身为富婆，也有自己的小圈子。

  而且陆青竹也愿意力所能及的帮陈元生点小忙。

  她就给陈元生联系一家“家纺生产厂家”，规模还不小。

  客户是给你了，初期合作人家当然会订购一些，但能不能持续下去，还得看你自己的产品质量和工艺。

  人情不能当饭吃，共赢才是王道。

  而对于国企纺织厂，产品质量是没问题的，主要是成本有点高。

  陈元生要求压着成本线给客户供货，绝对不能让客户感觉吃亏了。

  因为他相信，随着新制度的采纳和应用，纺织厂产品的成本绝对会持续下降，争取在阳历年之前，达到正现金流。

  而且陈元生就没指望二色织原来的销售部，靠他们这帮老油条出去跑客户，就尼玛知道吃吃喝喝。

  这些小客户，陈元生都交给了余晴。

  余晴新来的，啥也不懂，你给她大客户也不行，先练练手。

  …………

  进入10月中旬，纺织厂终于迎来的了几个中等客户。

  这几个客户，都是青州市附近的国企或附属单位，以前二色织的主要客户就是他们。

  其实这些年因为成本问题，这些客户都是象征性的在二色织购买点产品，支援一下老国企。

  现在，这帮人是在孟副市长、周区长等人的推荐下来洽谈的。

  你想搞定这些客户，靠下面销售人员推销是没用的，但只要上面的大领导打个招呼，那就不一样了。

  这些客户，桌面上的交易要谈，私底下该送的好处，也不能少。

  陈元生带着谭雅跟这帮客户接触，该吃吃、该喝喝，该送的送，别人会的咱都会，别人不会的，咱也会。

  在酒桌上，陈元生当着谭雅的面，把一盒盒伪装成茶叶的现金送给各位领导，也就顺理成章的拿下了。

  这叫对症下药，光说好话不行，你得来实在的。

  这年头，收了钱能给你办成事的，都是讲义气的。

  这些客户，陈元生都交给了谭雅，这也是领着谭雅上道，不能避讳，再以后送礼，就是你来了。

  谭雅知道里面的事，只是以前没这么直白的接触过，现在也是开了眼了。

  不过谭雅有她的优势，人漂亮，很多领导愿意跟她打交道，而且还有不少人，她以前就认识，是她老公的朋友。

  …………

  到11月14日，纺织厂的三、四车间开始正式生产，谭雅和余晴还参加了简单的投产仪式。

  因为这两个车间还是以前的老国企制度，所有岗位不变，说投产就能投产。

  其他车间现在还在巨大的变动中。

  不过能有两个车间满负荷生产，在二色织也是两年多没见过的景象。

  让全体职工看到了希望。

  11月18日，纺织厂终于迎来了三个大客户，港商。

  这三个港商，是宋乔安亲自带着来的。

  董启明很牛逼，但是他的身价才几千万而已。

  宋家在香港，那是资产几十亿的家族，两者没有丝毫的可比性。

  宋乔安在接到陈元生的求助电话之后，也稍稍下了点功夫，联系了几个做服装的港商老板。

  好家伙，宋家大公子出面联系的，这个面子必须得给一下。

  当然，这个时候人情只是敲门砖，港商再有钱，也不可能因为人情而采购比其他厂家贵的产品。

  别人卖10块的东西，你卖10.1元，我就不要你的。

  陈元生很果断：艹，不就是卷吗？谁怕谁？

  董启明能盈利的东西，我就不能盈利？

  对于港商的到访，陈元生拿出了巨大的诚意，以低于成本的价格谈成了两千万的订单。

  从目前来看当然是赔的，但随着产能的提升，职工的分流，成本的压缩，盈利指日可待。

  11月23日，一车间、六车间试运营。

  一车间的情况很特殊，这里只有一个名义上的车间主任老钱，其他几个都是班长。

  车间连维修人员都没有，就老钱和几个班长负责维修。

  以前二色织一车间的岗位是368人.

  现在车间总职工人数，只有191人。

  什么副主任、书记、考勤员、安全员、库管、电工、维修、段长、副段长、副班长等等通通没有，

  这踏马要是不盈利，你找谁说理去。

  11月25日，二车间试运营。

  二车间跟一车间情况稍有不同，因为老钱下手早，挑了好多优秀的职工过去。

  比如那几个班长，以前就是干维修的，设备出了问题，班长就能解决，不用另外安排维修人员。

  所以二车间的职工人数是209人，比一车间多18个人，这也是没办法的事情。

  11月27日，最后一个车间，五车间试运行。

  至此，在远盛实业接手纺织厂四十天以后，六个车间全部投产。

  如此盛况，是二色织三年来所没有的。

  全厂绝大部分职工，都是在懵逼中持续懵逼。

  谁也搞不清楚，怎么厂子就稀里糊涂的全线投产了。

  实际上，只要二色织有了订单，然后抓住腐败和浪费的口子，厂子就能盈利，至少养活自己绝对是没问题的。

  归根结底，职工冗余并不是导致二色织破产的致命因素，腐败和浪费才是。

  当然，现在五车间、六车间的生产还不算顺利，聘请来的技术人员也在持续努力中。

  陈元生给了他们一个月的试错时间，大胆搞，浪费点原材料没什么，这点试错成本，我出的起。

  …………

  “听说没有，二色织全线投产，盈利了？”

  “盈利应该还早，他们厂据说贷款就好几千万，每年光利息就几百万了。”

  “能全线投产，这就了不得啦，照这个局势发展下去，说不定真能缓过劲来。”

  “我艹了，这才一个多月吧，二色织就全线投产了，据说那个陈老板通过关系拉来了港商，赔本签了几千万的订单。”

  “赔本是不可能的，很多道理大家都明白，原材料控制住了，销售掌握了，不贪污、不浪费，换了谁也赔不了本。”

  “这个陈老板是真有两把刷子，前几天大家还等着看他笑话呢，这踏马才多长时间，这就起来了，这个便宜占大发了。”

  某小饭店。

  这里也没有包间，大家都在外面的桌子上边吃边聊。

  自从陈老板接手二色织后，动静闹的挺大，大家聚在一起吃饭的时候，难免聊几句。


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