话说销售小分队，终于赶在集市开启之前，到了皇城街道城东和城西的地方。

只不过这时候已经有不少的小摊贩来了，有卖大白菜，土豆，萝卜等都是冬天的时候大家伙屯得比较多的东西。

还有的就是猎户扛着各种皮毛来卖，自然还有别的小玩意，小吃等东西。

怎么说，他们都是第一次来到这边，未免心里是有些心虚，不太踏实，在找摊位的时候还左顾右盼的。

第一队伍，周小莲，方大美，方大力在城东的地方。

因为有开猪头摊的经验，周小莲麻溜的就找到了摆摊的地方。

他们往地上铺了一个干净的布，就把二十瓶膏药一一给拿了出来，期间都是小心翼翼的，生怕给弄破了一丁点，卖相就不好看了。

隔壁卖胭脂水粉的小摊贩看着他们的动作，嗤笑了一声，阴阳怪气的说道，“哎哟，不就是一些破瓶子么，整得这般精贵的样子给谁看，连个摆摊车子都没，就放一块布上，和卖大白菜也没什么区别呀。”

在旁边刚放下大白菜的老爷子一听这话就不乐意了，白了卖胭脂水粉的妇人一眼，怼道，“卖大白菜怎么的了，看不起卖大白菜的？怎么？难道你家不吃大白菜，都能吃上金饽饽了？”

“我就是随口一说，你有必要这么激动么？老张头，这你就不太厚道了。”卖胭脂水粉的扁着嘴巴，不悦的说道。

老张头刚放好自个儿带来的大白菜，他拍了拍手上的泥土，双手叉腰，冷哼一声，“王大婶子，你别欺负我年纪大听不懂你说的话。你这是叫恶人先告状，难道你没提卖大白菜的，我就在你隔壁呢，我可没耳聋，听得真真的。”

“算了，我才懒得和你们计较，我还得等着开张，早点买完早点回家去。”王大婶子别过头不去看老张头，继续整理自己的小摊车车面，她是推着一个小推车来的，上头摆放着各种胭脂水粉，大多数都是她自家做的。

在王大婶子擦拭的时候，周小莲方大美方大力都能闻到一股呛人的味道。

可能是闻得多冷青玫他们弄的膏药，那是带着一股淡淡的花香味的，是冷青玫花了心思调配的。

现在闻着隔壁的味道，就有些不适应。

方大美更是一个没忍住，连续打了几个喷嚏。

擦了擦鼻子之后，方大美凑近周小莲的耳边，小声说道，“娘，我觉得我们膏药肯定很好卖。你闻闻这味道，一对比肯定就知道，我们这是好东西。”

周小莲用眼神示意了一下，让方大美止住话，“你也别太乐观，我们这都是新东西，要有人肯试才行。最好是卖出二两的膏药，那个见效快，回头客多，时间也短，能给我们把我们膏药的好给说出去。二十文的这种见效有些慢，没那么快赚上钱。”

方大力听着妹妹和娘亲在那嘀咕，忍不住也附和说了一句，“我们还是主要卖二两的，看那些有钱人家的，那种人，人傻钱多，说不准能逮住愿意尝鲜的。逮住一个我们就有机会有更多的客源。”

周小莲和方大美默默点头，表示赞成。

他们都清楚，第一个客人的重要性。

而且，周小莲故意找到的胭脂水粉的隔壁摆摊，就是为了找到目标客人。

来买胭脂水粉的客人就是他们的客人，有这样好的地方怎么能不占呢。去卖白菜的萝卜的隔壁，他们这些膏药更是无人问津。

其实周小莲一开始还想去药店药铺的门前摆，还是出门的时候问了一嘴，被冷青玫等人给否定了。

在这皇城当中，那门店可不是一般的人能开的。

即便你有钱开一个店铺，如果没有人撑腰，没有后台的话，你这个店铺也是开不下去的。

因此，现在的他们还是不要贸然去碰瓷，如今的冷大将军府也不够给他们撑腰的。

李兰花听了周小莲的意见，到了城西那边之后，刻意找的卖胭脂水粉的，卖簪子首饰的摊位旁边摆摊。

可是城西这边的人比城东的要来的早些，他们来到的时候，边上都没什么位置了，他们只能找最近的位置，对面来摆放。

为了他们摊位更加醒目一点，冷青玫还早早的让人弄了两块木板，让乔大贵在上头写了字。

美白养颜膏。

乔大贵怎么说都是当过秀才的，那一手字写的更是好。

这么几个大字写在木板上，瞧着都让人觉得赏心悦目。

就是不认字的人，看到这几个字的时候，都会忍不住停下脚步，往这边来多看两眼。

这些字，更多的是为了吸引有家底的人家来看的。

显然，他们成功了。

周小莲这边，等过些时候路上的行人多了起来，更是看到不少穿着像丫鬟的人出来之后，他们就扯着嗓子在那边叫卖了起来。

“走过路过不要错过，祖传秘方，美白养颜膏。女人抹了之后，皮肤滑溜白皙，下到三岁，上到八十岁都可以用~”

周小莲这一大嗓门喊出来之后，果然有不少人被吸引了过来。

毕竟，他们还是第一次听过这种膏药，平时在大街上哪里有人卖这些。

就是药店药铺里面更是没人卖这。

爱美之心人人有之，谁不想更白更美，就算不清楚这膏药有没有效果，多少钱一瓶，他们都会凑过来瞧个热闹。

这不，就有一位拧着菜篮的妇人走了挤着最前头，指着跟前的瓶子，问道，“这就是美白养颜膏？不是糊弄人的吧？当真这么神奇？一抹就能变白变美？”

周小莲赔笑着说道，“这位小娘子，你且看看我这张老脸，再看看我这脖子，是不是一白一黑？”

周小莲这些天都有涂抹膏药，还是二两那种，见效特别的快，她第一次看到的时候都不敢相信，这也是冷青玫给他们销售的底气。

众人都探头探脑的一看，果然如此。

周小莲的脸比脖子的位置白了好些，瞧着像是那脑袋是安上去的。

等到大家的反应，周小莲继续道，“这都是我用了美白养颜稿几天后的效果，你们不信可以再看看我的手臂和手，是不是两个色？”

都嫁了人了，周小莲也没那些什么要遮这遮那的习惯，掀起一小节胳膊并没觉得有什么。

这一掀开，众人一看，不免的发出一阵惊呼声。

她的手和手臂完全两个色，瞧着又都不像是同一个身体似的。

这时候，大家都有点相信周小莲的话了。

周小莲再唉声叹气的说道，“不瞒大家的说，我们都是从南边边城逃难来的难民，这一路上风吹日晒的，经历了好些日子才走来的京城。要不是有这祖传的美白养颜膏，这会儿怕是黑成黑炭了。你们瞧瞧我这两个孩子。”

“刷刷刷”大家基本同步转向方大美和方大力。

被这么多视线看着，他们脸一时之间都有些不好意思，耳垂都红了。


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