张瑶瑶的话让杜文嘴角的笑意更深了，他看了一眼身旁的年富江，就听见年富江解释道。

  “张瑶瑶，这就是你对皮制品市场的不了解了。正所谓高端的皮制品，不止要皮的品质极好，而且进价贼高，相同的道理，高端的皮质的做出来的东西就更好，进价才会更高。正所谓一分钱一分货的道理。”

  听年富江这么一解释，张瑶瑶顿时也明白了高端皮制品的价位，为啥高的问题，不由得哀叹了一句。

  “可是杜总，咱们A城的消费水平，目前还没达到消费高端皮制品的境界，看来这高端皮制品只能针对一少部分人了。”

  虽说国内的社会矛盾，一直是国家的发展跟不上人们日益需求的根本，但说到底，能够拿出几百块钱来买一条皮带的人，还真是屈指可数。毕竟八九年的收入，大部分人家的收入顶多就是养活家人而已，很多家庭还挣扎在温饱线上，还没那么多闲钱拿出来买这些高端的皮制品。

  对于张瑶瑶一针见血的观点，杜文点点头表示赞同。

  “正所谓高端的皮制品，针对的就是一小部分人。张瑶瑶，咱们对消费者这一块的定位，一定要准确，像你的那一个私人定制服装店，能够消费得起又卖得快的皮制品，大多是中等价位的皮制品，要不这样吧，你先从我这里拿一部分中档的皮制档，摆店里看看销售效果如何，如果有特别需要消费高端皮制品的人，你在给我打电话，我让人给你送过去，这样既不影响你的衣服销售，又不影响我的皮制品销售。”

  杜文的话让张瑶瑶陷入了沉思，包间里突然就安静了下来，服务员这时候敲响了包间房门，送上了咖啡，礼貌的给在座的每个人端上了桌。

  空气中飘浮着淡淡的咖啡香味，张瑶瑶的大脑却在快速的盘算着手里的资金，原本原始基金积累的就不多，如若再从杜文这里拿一批皮制品的话，那么她得压上一部分钱在皮制品上，这样不利于服装店的快速扩张。

  还不如让杜文直接给她店里摆货，而她转手倒卖，卖一件皮制品就给对方结算一件的账，或者月底结算，用对方的成本为自己铺货，做一个空手套白狼赚钱的地主就好了。

  打定了主意，张瑶瑶抬眸，当机立断道。

  “要不这样吧，杜总，咱俩这么投缘，很多观点都英雄所见略同，你就先送一部分高端皮制品和一部分中端皮制品到我的店里，让我看看销售效果，每卖出一件皮制品，我就按照你提供的价格结算如何？月结和日结都可以。”

  张瑶瑶的话音刚落，杜文率先笑出了声，看了一眼身旁的年富江，两人眼底不约而同的闪过一抹笑意，杜文更是直接挑明道。

  “张瑶瑶，你还天生就是个商人，空手套白狼这一套，玩的是炉火纯青，怎么着？想让我直接为你铺货，你当个就地倒卖的甩手掌柜吗？”

  合着自己一分钱不出，就想卖他的货，等把货品卖出去，再用别人给她的钱给他结账，张瑶瑶的算盘珠子都蹦他脸上了。

  从商这么久，一直都是他杜文薅别人的羊毛，没想到今天反倒被张瑶瑶薅了羊毛，想借用他的资金为自己的服装店铺货，还真是打的一手好算盘，果真是个精明狡猾的小姑娘。

  他没看错，这个张瑶瑶果真是个满肚子算计的小精灵鬼，这样的人确实适合从商。

  被对方拆穿，张瑶瑶脸上也没有丝毫尴尬之意，反而大大方方的承认道。

  “那杜总愿不愿意让我当个甩手掌柜，做一回空手套白狼呢？”

  商场博弈，从来都没有君子之说，谁的谋算更深？谁的脸皮够厚？指不定就能赚到大钱。

  借用别人的货品为自己服装店铺货，可是双赢的事情，既可提高杜文的皮制品销量，又为自己的新店注入了新鲜元素，增加了客流量，何乐而不为？

  杜文被张瑶瑶整的无语了，只能给她比了个大拇指，皮笑肉不笑的赞美道。

  “张瑶瑶，你倒是挺有种！”

  张瑶瑶呢？也不惧怕对方突然冰冷的气场，而是接着解释道。

  “杜总，你的目光一定要看得高远，不要总落在我借您的钱，给我的服装店铺皮制品这件事情上，听我给你分析这其中的利和弊。”

  “愿闻其详！”

  “首先啊，你的皮制品货物摆到我的服装店里，多了一条销售渠道，反正你的产品最终是要卖出去的，您的销售员可以卖，我凭什么不能卖？谁卖出去产品，还不都是您的钱压的货？所不同的是，我给你换个地方做销售，既得到了你想要的利润，又扩宽了你的销售渠道。”

  说到这里，杜文和年富江收起了脸上的玩味之色，一副认同的表情。

  张瑶瑶说的，似乎也很有道理，反正他手里的皮制品，最终是要卖出去的，换谁卖都一样，只不过换了个地点，最终，这些皮制品的本钱都得他出。

  杜文原本抗拒的心理，在这一刻，突然没那么抗拒了，好整以暇的看着张瑶瑶，就听见对方继续道。

  “其次，你这皮制品，光用你的专卖店销售，时间长了就形成一种固有的模式，想要买您家的东西，只能到您的专卖店里买，如若给我的店里铺了货，我搭配着服装卖，您的皮制品，就有了多条渠道销售，名声打响了，你这个企业的品牌价值。”

  杜文：“……”

  张瑶瑶说的，她觉得好有道理的样子，倒是一旁的年富江听得嘴角微扬，不由得拍着手掌叫好。

  “张瑶瑶，说的好，你这张小嘴倒是能说会道，做个商人还真是走对了路。自我介绍一下，我是做服装批发的，有没有兴趣和我一起合作呀？我的服装也是多元素，多年龄层次，更适合放在你的店里，一起搭配销售。”

  张瑶瑶：“what？”

  杜文：“……”

  不是我和张瑶瑶在谈生意吗？年富江进来踩一脚干嘛呢？


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