说完，张瑶瑶也不理会店主的满脸急迫，抬脚走了出去，只剩下店主在背后，冲着张瑶瑶的背影大声喊道。

  “哎，老板，别走啊，还可以商量啊，还可以商量……”

  就这样，张瑶瑶用了一天的时间，逛完了广城的布料批发市场，还真有发现，找到了一家工厂直销店。

  不管是价格，颜色，质量还是品种，都比其他门店要好得多。

  这年头，所谓的工厂直销店，就是布料布产厂家直接开的门店，这个门店是一个小伙子看店，看起来精神抖擞的样子，接待到张瑶瑶的时候，听闻对方要买一千匹左右的布料，看门店的小伙子立马联系了厂里的销售部经理。

  然后张瑶瑶就坐在小店里等待，等到销售部经理满头大汗的赶过来，双方做了自我介绍。

  张瑶瑶才知道，这个门店幕后的生产厂家叫做依兰布料厂，而赶来和她谈生意的销售部经理自我介绍姓苏，叫做苏涵。

  既然找到了生产厂家的谈判代表，张瑶瑶也不含糊了。两人一番寒暄之后，找了个地方坐下，张瑶瑶开门见山道。

  “苏经理，你应该从你下手那里了解过，我想要买一千匹左右皮布料的事情了吧？”

  苏涵点了点头，拿出随身所带的公文包，从兜里掏出一些纸册，递到了张瑶瑶跟前，坦诚道。

  “张老板，我的下属已经和我说了，你的大概需求，这是我带过来的关于咱们厂生产的布料，一些能做运动服的布料的颜色和质地，你大概看一下，上面都有详细介绍，另外，听我的下属和我提过，你还想买一些专门做制服的布料，是吗？我们这边也生产做制服相应布料的，图册上也有介绍，你可以顺便看看。”

  说话间，苏涵已经将手中的纸册递了过来，张瑶瑶接过对方递过来的纸册，道了一句。

  “谢谢！”

  之后拿起对方递过来的纸册，开始认真翻阅起来，不得不说，生产厂家就是牛，不止有大批量的布匹库存，还有各式各样的布料款式和颜色，单是可以做运动服的布料就有几十种之多，更别提能做制服的布料，有上百种。

  张瑶瑶大概翻阅了一下，从中选出几款满意的布料，这些布料都挺适合做运动服的，比如蓝白相间色，黑白相间色，红白色，黄白相间色，绿白相间色，白色，纯蓝色，纯黄色，纯青色等等。

  拿出纸和笔，分别把自己看中的能做运动服的材质和款式记录下来，又翻阅了制服的布料，记下了藏蓝色，深蓝色，黑色，藏青色等几种布料，也一一记录了下来。

  不过一会儿的功夫，张瑶瑶就将手中的笔记本推了过去，上面记载了自己中意的颜色和款式的布料，苏涵接过，看了一眼，就听张瑶瑶道。

  “苏经理，我大概选中了这几款布料，你能和我一一说一下它们的质地还有出货价格?”

  我瑶瑶之所以选择这么多的款式，就是想每种带点回去，等到下次给另外单位做团购的时候，也能让对方有所选样，毕竟做团购的服装颜色不能太单一，各个单位的服装就该有各个单位的特色，款式和质地更不能一模一样。

  反正都来了，也找到了相应的生产厂家，有更多的选择，张瑶瑶也就不客气了。

  苏涵接过张瑶瑶递给他的笔记本，看了一下上面记录的所有布料和款式质地，然后一一给张瑶瑶报了价格。

  “张老板，你选中的这些布料，像这款白色的布料，咱们的出厂价位是四十五块每匹，纯蓝色布料出厂价位是四十八块每匹……”

  就这样，张瑶瑶坐在凳子上，听着对方给她一一报了价位，心中很是满意苏涵给他报的价位，比另外的料批发小店价位确实低了不少，直接道。

  “这样吧，苏经理，我看中的这些布料，除了做运动服的蓝白色要一千皮左右，其余的布料，每样颜色我都先拿十匹，而做制服的布料，除了藏青色，我先拿四百匹，其余的颜色也每样拿十匹，你能不能再给我优惠点？比如，这些布我不管拿哪一种，你都给我一个价位就得了。”

  说到这里，张瑶瑶想了想，又接着补充道。

  “我呢，是一个专门做团购服饰的人，如果这次咱们合作愉快，那就互相留个地址和联系方式，成为长期战略合作伙伴，以后，你直接从广城给我发货，我从A城直接给你汇款。”

  既然选择要做团购服饰这一块，白然得趁到广城这一趟，找一个长期合作的厂家，她不可能每次要做团购，都得坐着个绿皮火车，折腾个两天两夜到广城进货的，那得多浪费时间呀！

  所以，张瑶瑶打算一次性就解决了以后供货和价格优惠的问题。

  苏涵报的这种价格，有的布料卖块四十五每匹，有的布料卖四十八块每匹，有的布料卖五十一块每匹，有至有的才卖四十三块，听得人都麻了。

  既然想要拿货，那咱瑶瑶就想统一一个定价，这批布不管贵几块还是便宜几块的，都统一一个定价。

  比如，不管拿多少匹布料，不管拿哪种布料，哪种颜色，都统一一个价位。

  总体算下来，也算是拿了一千多匹的大主顾了，就是不知道有没有团购价了。

  听着对方如此爽快的话语，苏涵沉默了半晌，想到以后长期的合作，眼眸不由得亮了亮客气的对张瑶瑶道。

  “张老板，我看你也是个爽快人，既然你都给我交了底，这样吧，你先稍等一会儿，我打个电话，向我的领导请示一下，能不能总体给你个团购价？”

  没错，作为一个生产厂家的代表，他上头还有更大的领导压着呢。像张瑶瑶说的，要统一一个定价买好几个款式，好几个颜色布料的问题，他还从来没遇到过，咱得先问问领导。

  而张瑶瑶呢？也理解苏涵这种需要逐级上报的体制制度，点头同意道。

  “行吧，那你问问你的领导，能不能给我个团购优惠定价？”


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