陈星凌颇无奈解释：“不是我不签约，是一般都得设计方案定下来后，再来签约开始动工。　本来这两天就要带莫师傅上门去做设计——现在好了，什么都不用了。”

马大礼满脸写着生气：“本来都说定了，我们的工期也都安排出来，冒冒然就说推迟到三年后！　谁知三年后又是什么光景！　到时指不定咱们都不干这一行了！”

“没法子。”陈星凌摇头：“人家儿媳妇不肯，老郭也不好说什么。”

马大礼忍不住问：“就是那个传得沸沸扬扬的秦甜甜吧？　听说她是你们上京城的老乡，船厂那边好多人都认得她。”

“呀？！”陈星凌惊讶瞪眼：“你也认得她？”

马大礼摇头，眼底尽是嫌弃。

“我认识她做甚！　去年船厂的员工天天往外说，说她跟郭世景还没结婚就勾勾搭搭在一起，主动倒贴还未婚先孕。　后来她还自己跑上门哀求郭太太接受她，听说最终是郭厂长拍板同意了婚事。　虽然不认识，可她的名声臭得不行，想要不知道都难！”

陈星凌憋笑：“难怪老一辈的人总说‘人在家，名声在外’！”

“那当然。”马大礼毫不客气道：“这渝城再大，也大不过街头巷尾三姑六婆的嘴巴。　我是本地人，四周多数人都认得，想要知道什么还是挺容易的。”

陈星凌想了想，提议：“既然老郭的房子暂时建不了，咱们争取这半个月内把绣花厂的初步工作给搞起来。　这事也是迫在眉睫，不能再拖了。　老郭的房子不建也好，我们反而能抽出时间全心全意应付绣花厂的事。”

“好。”马大礼道：“天无绝人之路，总会有法子走下去的。　老廖那边的园子建得挺好的，他时不时帮我们做一些口头宣传，能得到顾客的信赖和广告，比一些虚无的口号强多了。　咱们已经打下了口碑，以后不愁没生意上门。　那咱们先忙绣花厂的事吧。”

陈星凌提议：“原材料不难找，买布料和线，外加一些辅助的竹架子之类的。”

“这些我已经打听过了。”马大礼道：“哪里最便宜，哪里的质量最好，我都已经问得仔仔细细。”

陈星凌想都没想，道：“我们只买质量最好的，不图最便宜的。”

“……本钱哎！”马大礼忍不住嘲笑：“咱们是要靠利润赚钱，成本压缩得越低，才能赚得越多。”

陈星凌俨然有自己的主意，解释：“其他可以尽量压缩，但布料和纱线的质量必须要最好的。　想要我们的产品一直立于不败之地，唯有靠质量，而不是低价。　目前那边的经济条件比咱们好，他们缺的是好品质的手工艺品，而不是一些廉价低质的东西。　我们要把它当成手工艺术品来制造，而不是普普通通的家庭用品。”

马大礼连连点头：“你向来有主意，我听你的就是。”

“不。”陈星凌摇头：“我不可能什么都对。　我偶尔会有想岔或说错的时候，你如果有自己的看法，就得直接说出来。　咱们要进步，靠的是彼此合作的力量，而不是一人独断专横。”

马大礼不好意思笑了，低声：“你放心，我记住了。　你说得对，我才会听你的。　如果你说得不行，我……我也会提自己的看法。”

陈星凌赞许点头：“这就对了嘛！　咱们是合作关系，不是上下级关系，你可得搞清楚哎！　你也是股东之一，不是我们请的师傅。”

“哈哈！”马大礼大笑：“行，我知道了。　原材料方面，我先去货比三家，然后再带你一块儿去砍价说定价格。”

陈星凌又问：“三月四芳平时还会绣花吧？　工人方面的手艺才是最重要的。”

“会。”马大礼解释：“不过她们是去年刚学的，会的花样不多。　绣娘方面，自然是干得越久经验越好。”

陈星凌忍不住问：“有没有什么大师傅？”

“自然有。”马大礼答：“渝城这边还是有一两个绣花师傅的，只是——只是她们的要价高了些，大概要高三分之一。”

陈星凌眼睛微动，提议：“高一些也没关系，请她们来咱们厂里坐镇。　咱们可以额外给她们一些辛苦费，让她们帮忙带一带年轻的绣娘。　这样的指尖功夫，只要有人点拨几回，自己勤加练习，很快就能学起来。”

马大礼无奈低笑，挠了挠脑袋。

“原材料那些，其实并不难。　在我看来，还是工人方面最难。　渝城这边从没有过什么绣花厂。　好几十年来，都是一个个的小作坊模式存在着。　小作坊或大或小，大的几十个工人，小的二三十个。　小作坊负责发放和收集，工人们拿回家绣好以后就去小作坊交货并取钱。”

陈星凌点点头：“小作坊的利润还是不错的。　商人会固定来小作坊收货，然后再运到外地去卖。　在我看来，商人的利润才是最高的。”

马大礼苦笑：“干活的人历来都是赚最少的。　其实，大多数的姑娘家或有空闲的大妈大婶都喜欢绣娘这一行当。　进工厂好单位上班，需要人脉关系和本领，也需要一些学历辅助。　大多数没受教育的女孩子或大妈大婶都只能靠这些辛苦活儿赚钱。”

“绣工也是一门技艺。”陈星凌虽然自己不会，可她颇认可这一项技艺，“想要学好绣工，也是得下苦功夫学的。”

马大礼点点头：“是呀！　大多数人都是在大人或长辈的牵引下，一边学一边做，直到自己也能掌握。　虽然工钱不高，也很辛苦，但能有赚钱的机会大家都很珍惜。　还有，另一个喜欢的原因是能一手交货一手交钱。”

“都这样？”陈星凌挑眉问：“没有月结的？”

马大礼解释：“打听过了，只有两三个小作坊是半月结或一旬结一次。　有些手脚麻利的绣娘，一天能赚一块多。　十几天绣上一张大床单，一次能领十几块钱。　对于大多数家庭来讲，十几块钱是一个颇大的数目。”

“那是那是。”陈星凌忍不住问：“三月四芳白天要上课，晚上和周末大概能赚多少钱？”

马大礼早已经了解过了，答：“一周大概三块左右。　我不让她们晚上熬夜，让她们十点就必须去睡觉。　灯光不明亮，绣娘们也舍不得开亮灯怕浪费电费，好些绣娘年纪轻轻就熬坏了眼睛。”

“电费还是蛮贵的。”陈星凌若有所思，道：“听说有一些绣娘晚上会召集起来在固定的房间一起绣花，灯光一起共享，然后电费一起分摊。”

马大礼苦笑：“不这样的话，手脚忙一些的绣娘赚的钱还不够还电费。　乡下地方好些人喜欢用油灯，不舍得用电灯。　最夸张的是十几个绣娘共享一台小油灯，晚上熬夜干活，只为多赚一些钱。　灯光暗，人也多，挡来挡去的，看不清楚的大有人在。　这也是大多数绣娘眼睛近视或不好的原因。”

陈星凌默默思考着。

马大礼压低嗓音：“买布料纱线容易，最难的是找工人。　绣娘们都已经在各自的手工作坊手下干活，一般来讲都比较固定，摆动来去的比较少。　我们要用什么模式，怎么招揽工人绣娘来干活，才是最难的。”

“咱们来想想吧。”陈星凌低声：“模式咱们可以采用灵活式就业，要区别于小作坊的历来传统模式，也要兼顾绣娘工人的实际情况。”

马大礼听得一愣一愣的，问：“灵活就业？　什么意思？”

陈星凌想了想，答：“咱们是绣花厂，不是普通小作坊，所以咱们不能跟他们一样只负责发放和收货。　我们必须有自己的用工模式。”

“比如……哪一些？”马大礼不明所以问。


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