第56章 找销路
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大龙赶着牛车,拉着穆易胡欣羽和小茶阿奶直奔上次卖罐头的地方,到了地方却傻眼了。江里一条龙舟也没有,那日围在岸两边的商贩和看热闹的人早已散尽,只有三三两两的行人。
“这是咋回事?今天怎么没人呢?”大龙犯嘀咕。
穆易一拍大腿,“瞧我这个脑袋!我忘了端午节都已经过完了,龙舟赛肯定已经结束了啊,这里自然就没有人了!这。。。今天做了这么多罐头来怎么办?”
小茶阿奶也懊悔,“都怪我这个老婆子,忘了这茬!”
穆易知道小茶阿奶也只是听说过汉江端午节会有龙舟赛,什么时候开始什么时候结束她一个乡下老人哪里会知道呢,忙宽慰她,“无妨,我们到西市去卖便是了。”
西市有不少外国商贩,客栈酒楼自然也多,逛的人多,说不定那么能有销路。
到了西市摆好摊子,穆易又故技重施,先盛了十碗罐头免费品尝。市场上的人到底要比那天的人少些,且十文钱一碗黄桃罐头并不便宜,普通过日子的百姓没有多少人舍得吃。卖了一个时辰也才卖出十多碗,这样卖到天黑也卖不完啊!
“小羽毛,上次仁和堂的段公子说想买些新鲜桃子,你认识路,跟阿奶一起把桃子送过去吧。”
正好让胡欣羽和段公子多接触一下,也让小茶阿奶帮着掌掌眼,看看段公子这人如何。
“你不是说还要出去找找销路吗?我守着摊子,你陪阿奶去吧,顺便到处看看,看哪里好卖。”胡欣羽不明所以。
“啊。。。你们先去吧,我再守会儿摊子,你们回来了我再走。。。”
胡欣羽这才带着小茶阿奶往仁和堂走去。
“唉!穆穆姐,你说为啥那酒楼里的饭菜几钱银子几两银子一顿,都有人吃。咱们的罐头不过才几文钱,就是没人买呢?”半天一碗罐头都没卖出去,大牛苦着个脸,这么好吃的东西,这些城里人咋都不愿意试试?
“那酒楼那。。。”
对呀!何不到酒楼去问问呢!酒足饭饱来点小甜品不是很惬意?
“收摊收摊,不摆了!”穆易边说边把桌子收了起来,“你去把牛车赶来。”
大龙丈二和尚摸不着头,穆穆姐这是受了什么刺激,突然就不摆了?还剩这么多罐头怎么办?
“可是,胡姐姐还有小茶阿奶。。。”
“没事,咱们一会儿就回来!赶快收好东西跟我走!”
穆易让大龙把牛车赶到天外天酒楼前,拎着一桶罐头就进去找胡掌柜。因着穆易往天外天送过多次菌子和竹笋,和跑堂的伙计都熟了,伙计一见着穆易便迎了上来,“穆姑娘又来了?这是给咱们掌柜又带了什么好货来?我这就去请掌柜出来!”
“有劳小二哥了!”
片刻胡掌柜便走了出来,“穆姑娘今天又带了什么好东西来?我这里的客人可都想念你送来的新鲜菌子了。”
穆易朝四周看了看,“胡掌柜,这里人多眼杂,请借一步说话。”
胡掌柜将二人领到后院,穆易这才放下桶,打开盖子,盛了一碗黄桃罐头给胡掌柜,“这是我自制的金桃罐头,胡掌柜您尝尝。”
胡掌柜接过碗,只见碗里的桃肉色泽金黄,上面还挂着晶莹如蜜般的汤汁。舀一块桃肉咬上一口,只觉得清脆爽口,甜中带酸酸中带甜,再喝上一口汤汁,只觉得神清气爽。
“不错,不错,昨日与家中堂兄闲聊时,堂兄说到上午观龙舟赛时吃到了一碗绝好的金桃罐头,待胡某下午去时却没寻到。。。”
穆易微微笑道,“昨日在江边卖金桃罐头的正是小女子,晌午卖完了便回家了,所以胡掌柜下午去才没碰到,胡掌柜觉得这罐头如何?这罐头开胃解腻吃着都是极好的,您放在这天外天售卖,客人一定都会喜欢的。”
胡掌柜点头,“罐头是很不错,不知姑娘这方子打算卖多少钱?”
天外天酒楼和大中大酒楼竞争多年,互相攀比也互相模仿,今天你上了这个新菜,明天我马上也推出同款,胡掌柜深知想要打败大中大酒楼,非得拿出些不寻常的东西来才行。
“胡掌柜实在抱歉,方子小女子不能卖,这罐头方子重要,不瞒您说,我们村的桃林就指着我这方子,把桃子做成罐头卖出去。若是卖了方子村里的桃子便都难卖出去了。”
胡掌柜哈哈大笑,“这也何妨?我同样收购你们村的桃子便行了!”
穆易心想,老头你还是别想着买方子,要是高价卖给了你,你知道方子就是加入糖一起煮这么简单,还不得掐死我啊。
“还请胡掌柜见谅,这方子我实在不能卖,若是胡掌柜愿意合作,我可以每天做好了派人给您送过来,只收您十文钱一碗。”
胡掌柜见穆易依旧不肯卖方子,便也不再坚持,但要穆易答应,方子不卖给他,便也不能卖给别人,尤其是那大中大酒楼。
穆易自然没有不答应的道理。胡掌柜让她把带来的一桶罐头留下,一桶大概有一百零五碗左右,便按一百碗算,胡掌柜掏了一两银子给穆易。
忽然又想起什么,“对了,听说昨日卖桃罐头的几个女子救了柳员外家的小姐,莫非,是你?”
“对!正是穆穆姐和文青姐救的!”回村后穆易和曹文青便没再提起此事了,倒是大龙恨不得让全村人都知道两人有多厉害,一回到家便讲给阿娘和阿奶听了,此刻听到胡掌柜提起此事,自是忙不迭得承认。
胡掌柜眼神多了一份佩服,“昨日的情形胡某也听堂兄说过,两位姑娘实在令人佩服。。。”
穆易摆摆手,“不过是举手之劳,不值再提。往后送罐头我便让我这位小兄弟来,若是有不周的地方,还请胡掌柜多多担待。”
“好说好说!”胡掌柜对穆易二人心中敬佩,说起话来自是更加和善了。
出了门大龙很是开心,卖了半天都没卖出去的罐头,穆穆姐一会儿便卖掉了。这个天外天真是大手笔,一百多碗一下全买了连价都没还,并且以后还每天都让送罐头来,这下可好了,以后不用再摆摊了。
“穆穆姐,你刚刚说以后每天让我送罐头来,是真的吗?”
“那是自然!你也这么大了可以独当一面了,不必事事都要我跟着了,只不过这县城藏龙卧虎,你每日直接到天外天,送了罐头便回去,不准惹是生非记住没有。”
大龙欣喜不已,那往后每天都能进城玩一玩了。又想到车上还有一桶罐头,瞬间又泄气了,“穆穆姐,咱们还剩一桶罐头怎么办呢?”
“先回大树下看看小羽毛她们回来没有吧,剩下的等会儿再说。”
等二人赶到大树下,小羽毛和小茶阿奶已经在等候多时了,二人不住抬头张望,旁边还站着个年轻男子,竟然是段庭筠。
一见穆易下牛车,胡欣羽就哭了,“你们到哪里去了?我都被你吓死了!”
穆易一脸莫名其妙,“哭啥?我不是去给罐头找销路去了吗?”
“找啥销路你这死丫头!”小茶阿奶恨不得踢穆易两脚,“也不打个招呼人就不见了,可把小羽毛这丫头吓坏了,还怕你被人牙子抓走了!你们再不回来我们就准备去报官了!”
“误会,误会,我们就是走得太急了,”穆易讪笑道,忙扯开话题,“诶?段公子怎么也在这里?”
方才段庭筠也是悬着一颗心,此刻见穆易二人回来了一颗心才放下。
胡欣羽擦干眼泪没好气的说道,“他听说我们在这卖罐头,说那日吃的罐头很好吃,今天还想再尝一碗,我便让他跟我们一起过来了!”
这男人可真是个吃货啊!为了口吃的跑这么远来,跟我可真有一拼。穆易边给段庭筠盛罐头边咧嘴。又或者,他是对小羽毛有意思,找借口跟过来?
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