巷子里，站着一群人。

  这些人，有男有女。

  似乎是个马戏班子，都带着各式各样的工具。

  当然！这不是重点！

  重点是……

  这些人，竟都有些眼熟！

  见到苏九月，马戏班子的人迎了上来。

  “苏老板，怎么样，我们刚才的表现不错吧！”

  “哈哈，我刚刚可是用了毕生所学去夸这小龙虾！”

  “没有技巧，全是感情！这小龙虾真真真的太好吃了！”

  苏九月轻笑，给掌事之人递出两串铜钱！

  “干得漂亮！小龙虾之所以能大卖，全仰仗各位！”

  没错，这个马戏班子，也是她请的托！

  “哈哈，主要还是苏老板你的东西好吃！不然我们再捧场也没人买账不是！”

  苏九月谦虚寒暄。

  “东西虽好，但求伯乐！”

  掌事之人爽朗大笑。

  “哈哈哈，好！苏老板以后有事切记不要忘了吾等！”

  “那是自然！”

  走出巷子，李氏和苏显依旧是轻飘飘的。

  仿佛置身于云里雾里。

  苏显眼睛亮亮的呢喃。

  “所以，这些人，也是月儿请的？”

  苏九月挑眉。

  “嗯哼！”

  从昨晚，她就已经琢磨好了怎么迈出这艰难的第一步！

  古人的接受能力不行，若是突然拿出人人喊打的水夹虫。

  那必然是卖不出去的。

  因此她想到了现代的营销手段——托！

  苏显拍手直呼妙哉！

  “一开始只有一个人煽动，众人情绪稍有动摇，但是不会立马下定决心。”

  “但若是此刻接二连三出现下单者呢？”

  “个个口中都赞不绝口，争相购买！”

  “这些人还稳得住吗？不！稳不住！原本的猎奇心理被无限放大！”

  “这小龙虾到底什么味道？为何他们吃了都要争相购买？当他们的好奇心达到顶峰！”

  “再提出试吃！这时候，所有人都趋之若鹜！等到试过之后，就不怕他们不买！”

  “太精彩了！月儿，你这脑子简直是太好了！”

  他怎么就想不到这样的办法？

  想到刚刚自己卖小龙虾时候的模样。

  也难怪是月儿那副恨铁不成钢的表情……

  苏九月谦虚的笑笑。

  “对，这件事的难点其实就在怎么让他们接受小龙虾能吃这个事实！”

  “一个出头鸟必然是不够的。”

  “但是接二连三有人试吃，就会让他们潜移默化中接受这一设定。”

  “待到他们思维转变，从抗拒到好奇，再免费试吃！”

  “原本就已经抓心挠肝，再一听说能免费试一下！既有便宜可占又不至于踩坑！”

  “只要我的小龙虾味道立得住，何愁卖不出去？”

  李氏听得一愣一愣的。

  做生意，弯弯道道竟然这么多！

  难怪最后成功的没有几个……

  “虽然我不是完全能听懂，可是月儿好厉害……”

  苏显也点头附议！

  “简直是神布局！”

  从此刻开始，苏显脑中的思维也在悄然发生变化……

  苏九月轻笑。

  “还好吧，误打误撞想到了！”

  抬眸看了一眼，见天色还早。

  “咱们去买点调料吧！”

  自己一直用的都是系统的调料，久而久之，难免让家人发现不对。

  现在挣了点银子，该去买点调料了。

  这里的调料跟系统比起来，还是便宜不少的。

  买不到的那几味调料，再从系统买！

  “照今日这趋势，明日，还要多准备些小龙虾，家中调料不够了！”

  二人听闻明日会卖更多，也是充满干劲。

  欣然和苏九月一起去采购香料！

  三人分别从香料铺子和药材店买了一些香料，一共又花费了200文！

  美滋滋的带着空空如也的桶和盆回家。

  晚上，吃过晚饭。

  一家人聚在一起。

  大家都正襟危坐，目光盯在正中央的苏显身上，一刻也不愿挪开。

  “八百九十三！”

  ！！！

  “一千二百零四！”

  ！！！

  随着一串串数字吐出。

  众人眼神越来越震惊，也越来越狂喜！

  “一千五百五十二，一共是一千五百五十二个铜板！”

  苏显激动的大喊！

  “一千五百多！天呐！”

  “一天挣了一两五钱银子……”

  “全孝，快掐掐我，我是不是在做梦……”

  苏茂林不真实的踢了苏全孝一脚。

  苏显说:“不止呢，还有二百五十文请托的钱，二百文香料钱。”

  “今天净赚，二两！”

  “天！二两！！”

  “二两？！”

  众人惊呼。

  苏显见他们如此神色，心中有了几分成就感！

  毕竟，他今日可是全程参与卖虾呢！

  得意洋洋的看这种人，拔高了声调。

  “而且，月儿说！明日只会更多！”

  ！！！

  “我的天！”

  “更多？”

  “那得是多少！”

  “青天大老爷哟！大老爷保佑！”

  “一天挣二两银子！勇哥儿和武哥儿两个人加起来一个月都才能挣一两！”

  “要不是钱确确实实躺在这里，我是无论如何也不敢相信！”

  众人皆是如梦如幻，为第一天的开门红惊喜万分。

  周氏和苏全友相视一眼，差点喜极而泣。

  有希望了！有希望就好……

  虽说照着这个趋势，较二十两还是杯水车薪。

  但至少，有了盼头。

  他们只要去求衙门，再宽限几日，定能把保释金交上！

  苏九月被大家你一句我一句的夸着。

  实在是有些承受不住。

  “那啥，今日只是试卖，依旧有许多不足。我回房间复盘一下，看看如何解决。”

  说着又想到了今日供不应求的场景，补充了一句。

  “明日六十斤小龙虾铁定是不够的！你们先去多弄点小龙虾，等我琢磨清楚了再卤。”

  说着逃也似的跑回了房间。

  众人哈哈大笑。

  “小丫头，脸皮薄，咱别打趣她了！哈哈！”

  “走咯！去抓小龙虾！”

  ……

  依山县，李家。

  李员外拎着一个荷叶包进门。

  李员外的夫人迎上来:“老爷，这是什么？怎么还亲自跑去买吃食了？”

  李员外哈哈一笑:“小龙虾！”

  李员外夫人“小龙虾是什么？这名字为何我从未听过。”

  李员外神秘一笑:“孤陋寡闻，待会你就知道了！”

  用饭之时，一家子人看着小龙虾面面相觑。

  李员外夫人嘴唇颤抖。

  “老爷说的小龙虾……是水夹虫？”

  “这如何能吃？”

  李员外:“买的时候我就吃过了，这可是人间美味！”

  “快快！都尝尝！”

  说着美滋滋的演示起怎么吃。

  其他人不情不愿动筷。

  表情万般嫌弃中带着狐疑。

  当小龙虾入口，瞬间征服众人味蕾！

  “真香！”

  “太好吃了！这究竟是怎么做的！”

  “这叫什么来着！好吃好好吃！”

  “小龙虾！”

  李员外得意，嘿嘿，我就说好吃吧！

  而同样的情况，依山县很多家庭都在上演

  ……

  房间里，苏九月开始闭目养神，复盘起来。

  其实问题目前来看，只有三个。

  第一，是没有个亮眼的招牌。

  要让食客们记住小龙虾，除了味道是不够的。

  必须要有个招牌，特别吸引人的那种。

  让人记忆犹新！也能提高小龙虾的知名度！

  第二，则是包装问题，小龙虾汤汤水水的，用荷叶虽说能打包。

  但是一不小心就会洒汤，让人拿得满手是油。

  这个问题必须解决！否则也会劝退一部分食客。

  当然啦！还有一个最大的问题！


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