“这不好吧，这不是骗人吗？”乔大嫂有些不愿意。

  乔芝芝有些不以为然，对比在她那个时代，为了能卖出去货，什么话都能说，什么戏都能演的主播，她还觉得她这个小巫见大巫呢。

  毕竟她做的发卡风格，确实是参考港产的发卡，有些甚至比港城的更时髦，买了绝对不吃亏。

  她也知道大嫂淳朴的性格，解释道：“大嫂，咱们款式确实有港城风格对吧，要是咱们真的从港城进货卖，同样东西肯定卖给乡亲们更贵对吧，所以咱们要质量有质量，要颜值有颜值，只不过现在人们，都喜欢港市东西，说这话，也是为了东西有个名头，更好卖，这是善意的谎言。”

  乔大嫂犹豫不决，总觉得小姑子说的话有道理，但又觉得哪里不对劲。

  前面赶牛的乔大哥，倒是觉得小妹说的有道理，只要东西好不就行了。

  “小妹说的对，做生意不能太死板，有时候得动动脑筋，不然同样东西，为什么有的人赚到钱，有的人没赚到呢！”

  乔大嫂看到俩人都这么说，也点了点头：“都听你的，你说怎么喊，嫂子就怎么喊。”

  她是没读过书，没啥文化，小姑子这么做肯定有她的道理。

  随着俩人的交谈声，牛车也到了目的地，镇子前面的一条大道上，摆满了各式各样的东西，她还以为她们来的已经够早了，没想到人家都摆好，开始叫卖了。

  乔大哥让她俩下来，他将牛车赶到树旁边拴着，顺手帮她们占了一片位置，这个位置还是很不错的，在道路中间，两边主要也是卖些吃食的，没有什么竞争关系。

  俩人赶紧走过去，铺上一块布，将发卡摆上去。

  很快就吸引了，大姑娘小媳妇注意力，眼睛时不时就往这边瞅，就是不知道为什么，都没有往这面来。

  乔大嫂有些着急，不知道该怎么办。

  乔芝芝却不慌不忙，摆好后，脱下军大衣，露出时髦的衣服，瞬间就吸引不少人的目光。

  她让乔大嫂坐到板凳上，给她编起头发，慢慢有不少人，好奇围上来。

  她也张罗着让她们随便看，看中可以戴在头上试试。

  很快她就给大嫂头发梳成两条大辫子，盘起来，红色蝴蝶结发卡，编好头发的大嫂，如果不看破破烂烂衣服，只看发型发饰，有点像杂志上面的港台女郎。

  围在旁边看她编头发的女生们，瞬间就对红色蝴蝶结还有乔芝芝编头发的手法心动了。

  蠢蠢欲动想要问价格，这时有人率先开口了。

  有个穿着时尚，留着学生头女生，  挎着同伴的胳膊，开口问道：“她头上的发卡多少钱？”

  乔芝芝笑着说：“她头上这个卖一块钱，小妹妹你长这么好看，戴上去一定好看，你要不要试一试。”

  说出价格后，人群中有倒吸冷气的声音，一块钱，这是想赚钱赚疯了吧。

  学生头也觉得有些贵，但确实很喜欢这个发卡，同伴拉着她走，她都没走，站在那里，眼睛时不时着乔大嫂头上发卡，和乔芝芝头上纯蓝色的发卡。

  看出她的心动，乔芝芝再接再厉说道：“这是我家亲戚，从港城进的货，小妹妹你穿这么时尚，肯定从杂志上看到过吧，这个价格姐姐可没有卖贵，我手里就这一批货，卖完就没有了，花色也不全，你要是想要，就买吧。”

  学生头确实在杂志上，看到过这种发卡，当时她就很喜欢，但是找遍省里卖发卡地方，都没有看到有卖这种样式的发卡，她也没有想到，被同学拉着来镇上逛逛，竟然能遇到卖这种发卡的地摊。

  而且一块钱对于她来说，并不是很贵，不过就是少吃点零食而已。

  听到是港城来的货，众人也没有那么惊讶了，毕竟港城的东西是出了名的时髦和贵。

  学生头蹲在地上挑选起来，上面的发卡让她挑得眼花缭乱，每一个都很好看，她没见过这么好看的发卡，可以说应该没有女生能抵抗住这个诱惑。

  原本只是想挑一个，买来戴戴女生，手里已经拿三四个发卡，每一个都爱不释手，舍不得放下来。

  乔芝芝对这大嫂使了个眼色，大嫂立马明白转身跑到牛车，拿来一面小镜子。

  当时乔芝芝戴上镜子时候，她还很疑惑，戴镜子干嘛，现在她明白了，这面镜子用处。

  乔芝芝接过镜子，拿给女生，帮她将发卡别在耳朵上面头发上。

  学生头照了照，镜子里面清秀短发女生，头上戴着小巧精致的粉色蝴蝶结发卡，看起来格外的小巧精致。

  学生头眼睛亮晶晶得，看起来就很喜欢这个发卡，她挨个试一遍。

  还是分不出更喜欢哪个，每个花色款式都不一样，让她无法做抉择，但是都买会不会太奢侈。

  犹豫再三她有些，不好意思开口和这个漂亮的地摊老板讲起价：“老板，你这些发卡也太好看了吧，我每个都很喜欢，这几个我都要了，你能不能给我便宜便宜。”

  说完后，女孩羞红脸，像是没讲过价似的。

  众人也盯着乔芝芝，想要知道她会不会给这个女孩便宜。

  听到女孩要买，还一下买三个，乔芝芝心里乐开花，发卡几乎没有什么成本，便宜当然可以便宜，但是她不能答应太轻松，她前脚才说的从港城进的货，后脚轻轻松松就便宜很多，明眼人一看就知道是假的。

  乔芝芝面露纠结，看看女孩：“姐姐，做生意也不容易，这发卡本来就赚不了多少..可..”

  女孩看出乔芝芝有松开意思，连忙可怜兮兮看着她：“姐姐，拜托拜托，真的很喜欢，可是手里钱不够，我还是个学生。”

  女孩的同伴也看出阻拦不了，也帮忙讲价，她的讲价水平比学生头高出不少，一看平常就没少讲价：“老板，我看你也是刚摆摊，我们这是第一单，您就当开门红，给我们便宜便宜，之后生意肯定兴隆。”

  像是被说动了，乔芝芝咬了咬牙，一副亏钱的样子说道：“你是要这三个吧。”


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