“走，跟我出去一趟。”冯青阳为了防止D盘泄漏，执意要带走张晚晚。

    “去哪里啊？”张晚晚疑惑问道，两人都出去淘宝没有人回复信息了。

    “去租个店铺。”冯青阳说。

    商场里的铺位只有十几平米，等到松江发货过来，地方太小连货都没地方摆放。

    如果再雇用两个人手，空间只会更挤。

    上辈子店铺到期之后，母亲在步行街看中了一个门市店铺，最后由于租金问题没有谈拢，只好选择放弃，成为了母亲的遗憾。

    一年八万块的租金，这是那个店铺房主的底价。

    冯青阳记得很清楚，他不只一次听母亲念叨过，这次去就把它拿下。

    他领着张晚晚出了商场。

    门市店铺离商场不远，处在步行街中间位置，人流熙熙攘攘，比商场里的狭小铺位好上不少。

    “就是这了。”冯青阳站定。

    眼前是一道两米宽的双开扇玻璃门，门的旁边，是一块四四方方的落地窗。

    店铺里采光透亮，比之商场二楼铺位终年不见阳光，在这种环境下工作更让人心情舒畅。

    母亲看中这里不是没有道理的。

    冯青阳看着招租信息，拨通电话。

    不一会儿，一个40多岁的中年男子过来。

    “你要租？”房主皱起眉。

    看到冯青阳和张晚晚过于年轻，俨然一副学生的样子，不禁充满怀疑，顿时感觉又白跑一趟。

    年轻人不知道做生意难，对店铺租金什么的都不了解，就敢瞎创业，这几天他接待了好几对年轻情侣，谈起租金，胡乱砍价，烦不胜烦。

    他心里的底价是八万，少一分都不租，步行街他周围的店铺差不多都这个租金。

    “进来吧。”房主用钥匙打开叉锁，兴致缺缺地说道。

    冯青阳很快把店铺转了一遍，40多平米，长条形，很适合服装类商品的展示，里面有简易的卫生间和试衣间。

    地面通体铺着80*80的大瓷砖，立面贴的是素白墙纸，很干净，如果租下来，基本不用装修，可以直接使用。

    冯青阳整体比较满意，但讨价还价的过程是免不了的。

    “你要租来干什么？太脏的话我可不租。”房主先打了个预防针。

    “卖胸罩，很干净。”冯青阳说道。

    “嗯。”房主点点头。

    他只是想找个借口把冯青阳打发走，不想浪费时间，一计不成只能价格劝退，“小老板看一圈怎么样？租金是一年十一万，不讲价。”

    “嗯？”冯青阳一愣。

    上辈子这个房主给母亲的价格是九万，最后讲价讲到八万，房主死活不肯再降了。

    现在看自己年轻，先出了个虚招。

    如果房主开价八万，他也懒得讲价，直接掏钱签合同，现在不得不上技巧了。

    冯青阳知道对方的底价，双方谈判如果知道对方的底牌，其实已经赢了一大半了。

    他先是沉默，整整半分钟没有说话，浑身散发出沉着冷静的气质。

    短暂的沉默是可以制造压力的，如果对方报价过高，自己就会感到心虚。

    房主看着冯青阳沉默不语，果然开始乱想，心里有一种欺负小孩的愧疚感，十一万的价格高于正常价格太多了，如果是个大人来，他恐怕只会报价九万。

    张晚晚也感受到了压力，安静的气氛让她感到不安，身体不由自主贴近冯青阳，以寻求安全感。

    “我是年轻了点，但是不傻，这周围的房价我也都打听了一遍，你这个价格不合适。”冯青阳在沉默过后开口说话，传递出自己了解市场的信息。

    房主被说得老脸一红。

    冯青阳继续展示诚意：“我是带着钱来的，如果我们今天能够谈妥，咱们马上就能签合同，另外几家我就不去看了。”

    “这样啊。”房主立马被沟起兴趣，这小孩是真想租。

    冯青阳继续说道：“而且我是想长租的，最少两年的时间，你也不想频繁地换租客吧？”

    房主有些心动：“既然你诚心想租，我也不绕弯子，九万一年，你看行不行？”

    “七万。”冯青阳斩钉截铁说道，然后问道，“你店铺空了将近一个月了吧？”

    “七万绝对不可能。”房主的态度也很强硬。

    “如果按照七万块钱的租金算，一个月的的租金就是六千，空闲两个月就是一万二了。如果你要租给我，虽然少了点租金，但我租期长啊，最少两年的时间。你看看外面那么多空置的门市，有的都空了半年，你能保证你肯定不会空闲三个月半年吗？算算这是多少钱。”

    冯青阳说道，其实周围的空闲的店铺，也没他口气说的那么多。

    而且据他所知，如果他不租，房主下个月就把店铺以九万元的价格租了出去。

    “这……”房主有些犹豫，“你说的倒也是，八万，不能再少了。”

    嚯！

    这就把价格打下来了，家人们，但冯青阳感觉自己还能讲。

    “而且这么大个店铺连个卷帘门都没有，卫生间的水管都有些生锈了，这要是漏水了怎么办，还有我看到那边有两块踢脚线也掉了。”他开始找一些有的没的的毛病。

    房主有些理亏，冯青阳说的问题确实都存在。

    “叔叔，你也看到了，我们小两口创业不容易，现在这大环境多不好啊，年轻人实在是太难了。”冯青阳说着就抓起张晚晚的小手，转头深情地看着她，十分入戏。

    张晚晚心都跳到嗓子眼了，怎么就小两口创业了，这不说谎吗。

    她不敢对视房主的目光，怕被戳穿，低下头躲在冯青阳身后。

    房主目光闪动。

    冯青阳暗道一声，奏效了！如果没有猜错，房主有个跟他差不多大的孩子。

    “七万五！真的不能再少了。”房主咬牙说道。

    “成交！”

    冯青阳立马答应，突然感觉大环境变好了，态度转变之快让房主目瞪口呆。

    张晚晚也微张嘴巴看着冯青阳，她还以为今天谈不妥了呢。

    随即又有些佩服，从十一万讲到了七万五！如果让她来，恐怕一分钱也讲不下来。

    接下来就是常规步骤了，两人细致规定了权利义务，其实就是坏了东西归谁修，什么东西损坏赔多少钱之类的。

    押金一个月租金，租期两年，租金半年付。

    签了合同以后，冯青阳痛快地交了款，房主心情也不错。

    像冯青阳这么利索的租客，也是很罕见的。

    初看到冯青阳后，他就没抱谈成的希望，没想到冯青阳给了他个大惊喜。

    “小老板魄力很足，生意肯定兴隆，老板娘人也不错，日子会越过越旺。”房主哈哈笑道。

    这话惹得张晚晚一阵手足无措。

    冯青阳不置可否。

    店铺问题解决了，等母亲回来给她个惊喜。

    (本章完)


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