之前只有十几台纺车，产量少，现在有一百多台，每天出产毛线好几千斤。

齐家的三万斤货，都已经通过齐家商行运送过去。

因为王寡妇的毛线价格低，所以齐家商行这边的管事，没敢继续订货。

现在仓库积攒了很多毛线，就等着有客户过来订货。

李小月眉开眼笑，又来钱了，“去作坊那边谈。”

文小兰紧跟其后，帮忙端茶倒水，拿样品之类的。

作坊那边，有个专门的办公室。

平时李长禄在那边，不过现在李长禄不知道去哪了，并不在这边。

“钱大掌柜，您准备要多少呢？”李小月柔声问，笑容可掬。

趁着天冷之前，把羊毛线卖出去。

钱大掌柜笑笑，伸出五根手指，“钱家要订购五万斤，不过李娘子在价格上，还要降一些。”

“降价啊！”李小月表情未变，神态坦然。

在王寡妇的铺子也卖毛线的时候，李小月就意识到这一点。

“是的，一来我们钱家订货多，二来现在也并非只有李家毛线一家。”钱大掌柜回答，便宜一两银子，那就是五万两银子了。

李小月笑笑，“我的价格是比王家的毛线高点，但质量比她好。”

“质量好，但供货多，价格自然会下来。”钱大掌柜继续讲价，“三两银子一斤，可好？”

李长福一听，连忙劝说：“娘，价格太低了。齐家那边给五两银子一斤呢。”

“可齐家运走三万斤毛线之后，就没有继续订货了。如果你们不卖给我们，就卖不出去了。”钱大掌柜尽量争取。

其实他知道齐家那边，一定会来订货的。

他要尽快，争取在齐家来之前，把契约签好。

李小月抿嘴一笑，“钱大掌柜，价格我不会降，至少不会现在降。”

钱大掌柜面露不解，忍不住问：“为何？我打听到，你库房里已经积压两万多斤的毛线，你就不怕卖不出去吗？”

“毕竟现在已经入秋，很快进入冬季落雪了。以钱某做了二十年的生意，东西卖出去，才能赚钱，积压在手里，可能会废掉了。”

李小月笑笑，“钱大掌柜说的我都明白，如果钱大掌柜没来，我或许真的担心这些毛线给砸在手里了。”

“不过钱大掌柜一来，我更加确定齐家在金陵毛线生意很好，所以才能吸引钱家远道而来。”

钱大掌柜微微一愣，旋即笑了，“呵呵，来到蓝山县，听说李夫人大名，今日一见，果然令人钦佩。”

“不愧是能够改良纺车和织机的聪慧女子，我钱家买了李家的纺车和织机以及图纸，大大提高效率。我们家主十分钦佩，让钱某跟李夫人问安。”

“过奖了。”李小月神态自若，绝口不提降价。

钱大掌柜见李小月已经猜到了钱家的底线，再压价，也没有意思。

虽然王家的毛线便宜，但不太均匀，而且颜色调配，也不太好看。

“既然被李夫人猜中了，那钱某也不再多言。五万斤毛线，现在有多少，我要多少。”

“后续五成定金，但要在一个月之内交货。如果太冷，可能就运不回去了。”

另外，还有可能打仗。

这个钱大掌柜就没有多说。

李小月想了想，然后点头，刚要答应，就听到外面有人大喊。

“李夫人，且慢。”

李小月一愣，面露不解，看向了外面。

李长禄带着齐家商行的齐管事，急匆匆过来。

齐管事是齐家旁支的人，专门负责镇西关齐家商行。

钱大掌柜心里咯噔一下，心说不好，齐家的人来捣乱了。

“小兰，给齐管事泡茶。”李小月见到老客户，十分礼遇，假装不知道齐管事过来的目的，“齐管事，让我且慢，有何原因啊？”

齐管事赶紧从怀里掏出来一封信，“李夫人，这是我们齐大掌柜和齐家主的信件，还请过目。”

“哦？”李小月讶然，接了过来。

她打开信封，里面有齐大掌柜和齐家主的印戳，还是齐大掌柜的字迹。

当看到上面的内容之时，李小月笑了。

不得不说，这齐大掌柜做生意当真是有一套。

知道镇西关即将有战事，缺少粮食和药材。

齐家跟她交易，用粮食和药材，不优先用银子。

“好，那我恭候齐大掌柜到来。”李小月笑笑，“对了，齐大掌柜何时能够到达蓝山县啊？”

齐管事恭敬回答：“回李夫人，大掌柜要押送物资，速度较慢，至少还要七日才能到达蓝山县。”

李小月抿嘴一笑，“行，那我等他。”

钱大掌柜急了，“李娘子，同样是五两银子一斤，您可不能厚此薄彼啊！”

“再说了，商场上多一个顾客，总比少一个顾客强。我们钱家，跟齐家旗鼓相当，也能成为李家的大买家。”

李小月轻笑，也不做隐瞒，“钱大掌柜，不是我不想卖给你，而是齐大掌柜那里有我更需要的东西。”

“更需要的东西？”钱大掌柜面露疑惑，“不是银子吗？”

“不是！”李小月摇头，“钱家商行想必也知道契国蠢蠢欲动，镇西关要打仗。”

“一打仗，缺少的就是粮食和药材。齐大掌柜给我运过来很多粮食和药材。”

“如果您换成我，您会怎么选择呢？”

钱大掌柜面色大变，猛拍自己的额头，“哎呀呀，看我这脑子，到底比不上齐大头。”

“我只想着在他前面来，抢占先机，但失了人和。不过，现在还不算晚，我钱家商行在府城还有生意，我现在就去调一批物资。李娘子，还能跟我家做生意不？”

“这……”李小月惊愕，“物资当然是多多益善，粮食和药材有不少，如果你能弄来酒就更好了。”

曾经李小月听历史老师讲过，冷兵器时代的战争，死在战场上的人，远远没有伤口发炎化脓的人数多。

她不懂医术，但她知道高度酒可以消炎。

外伤，如果能够做好消炎，然后再配上这里的金疮药，一定能够减少死亡率。

曾经做调研的时候，参观过酒厂，有大厂，也有小厂，小作坊，高度酒蒸馏的工具，她记了大概。

她已经画了图纸，交给王铁匠和孙木匠，让他们帮忙。

正准备这几天把县城的酒都买了，再去府城那边购买一些，用来进行二次蒸馏，得到高度酒。

“酒也可以吗？”钱大掌柜眼睛一亮。


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