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第272章 觉悟的韭菜


叶明北躺在床上跟周敏说起来。

“敏敏,你不用这么着急,咱们现在挺好的,啥事都得慢慢来。”

周敏一听就知道是婆婆的意思,笑道:“我没有着急,今天是个例外。”

叶明北不知道咋说了。

周敏道:“明北,现在是赚钱的最好时候,我们要抓紧时间积累资本,然后就可以做自己想做的事了。”

“想做的事?”

“嗯,你有梦想吗?”周敏说到这就忍不住想笑:“有吗?”

叶明北当然有梦想,他的梦想就是和周敏好好过一辈子!

“敏敏,我的梦想就是和你好好过一辈子。”叶明北搂住周敏,动情地说道。

周敏很是感动,要说她这一辈子最幸运的就是,能和这个男人重来一次了,这比她赚多少钱,知道多少赚钱的商机可重要多了。

“明北,我们本来就要好好过一辈子,这不是梦想,这是事实。”周敏道。

叶明北就喜欢媳妇说的话,总是能说到他心里去。

“敏敏,你的梦想是什么?”叶明北亲着周敏问道。

周敏眼睛亮了起来:“我的梦想是,不做韭菜!”

叶明北懵了,不做韭菜,这是啥意思?

周敏哈哈笑了起来:“逗你玩呢!”

“敏敏,你这逗得也太认真了,我都以为是真的了,我还在想,为啥不做韭菜,而不是不做白菜呢?”叶明北笑着打趣道。

周敏搂着叶明北的脖子看着他道:“因为韭菜割了一茬又一茬,永远也割不完,白菜不行,一茬就完。”

叶明北不不同意:“敏敏,你错了,韭菜能割完的,到了秋后就完了,白菜也不是一茬就完,吃白菜帮,留着菜心,它会一直长,可以吃一个夏天呢。”

周敏怔了下,大笑起来:“明北,你咋这么可爱呢!哈哈,笑死我了!”

叶明北不知道自己说的哪里好笑,不过周敏说好笑那就好笑,也跟着笑起来:“难道我说的不对吗?”

周敏点头:“你说的对,不过,我说的韭菜只是比喻,不是吃的韭菜,而是指的消费者。”

叶明北做出洗耳恭听的样子。

“明北,咱们服装卖的那么好,那么多人喜欢,你想过为什么吗?”

叶明北想了想道:“质量好,好看,流行,时尚。”

周敏笑了,叶明北现在也会用流行时尚了,进步真是很大。

“那要你买,你会买吗,如果你是女人,说实话。”

叶明北笑道:“这个,我不知道,我不是女人,想不出来,但你喜欢我给你买。”

“为什么你要给我买?”

“你喜欢啊。”

“即便是很贵很贵呢?”

“那也买,只要我能买得起。”叶明北想都不想地道。

周敏笑了点点头:“对,就是这种心理,我喜欢我就买,我喜欢的人喜欢我就给她买,不考虑其他。”

叶明北不太明白。

周敏继续说道:“而最终获利的是谁呢,绝不是买到喜欢东西的人,而是卖出别人喜欢东西的人,也就是卖家,只要卖家抓住买家这种喜欢就无往不利,而这种买家在卖家的眼里就是韭菜,割了一茬又一茬,永远没有结束。”

叶明北听着不是很舒服:“敏敏,难道自己买喜欢的东西有错吗?”

“你这句话问的真好,是啊,我想买我喜欢的东西有什么错?关键是,你喜欢的东西是不是太多了,是不是太贵了,是不是真的物有所值,是不是今天喜欢了,明天就不喜欢了?或者说,这一刻喜欢,下一刻就不喜欢了?然后呢,永远追逐那种心动的时刻,永无尽头。”

“怎么会!”叶明北不信。

“女人对衣服就是这样,不管她的衣橱里有多少衣服,她都会觉得没衣服穿,都会想要买新的。就好比我们买的服装,有多少回头客你比我清楚吧?她们在我们这里买了那么多衣服,依然再买,除了我们这里,难道她们在别处就不买了吗?那你说买这衣服还是为了穿吗?”

多少回头客叶明北还真是在再清楚不过了,高端客户十几个,中端客户三十几个,低端客户一百多,就算低端的客户定制的衣服都上百,在他这里定制的最少也都有二十几套衣服了,最多他还没统计,这么一算叫他吓了一跳。

“这,有点可怕啊。”叶明北不知道该说什么好。

周敏道:“我说的也只是服装这一块,还有别的方面呢,鞋子,包,饰品,这一切一切全是暴利。你知道奢饰品吗?”

叶明北点点头:“我在杂志上看过。”

“嗯,那东西动辄上万,甚至几十万,几百万的都有,你觉得那东西值吗?”

叶明北震惊的无以伦比,奢侈品他知道,但没有了解过,觉得和自己没啥关系。

“不值!”叶明北觉得自己卖的定制衣服都不值那么多钱。

周敏笑笑道:“不值那些人为什么要卖?”

“因为喜欢?”

“是啊,那你再想想,他们为什么会喜欢?”

“好看?”

“好看的便宜的也有,为啥一定要买那么贵的?”

叶明北不懂了,他又没买过,哪里知道买的人心理。

“因为买的是身份,品味,优越感。”周敏带着几分嘲讽道:“可惜,这种身份,品味,优越感,是卖家给买家的,卖家告诉买家,你买越贵越显得你身份高贵,越显得你的品味高贵,越显得你的优越感高贵,然后再告诉你,买他的东西你就是人上人了!”

“那买家也信?”叶明北问完就后悔了,当然信,不然他们定制的那些衣服怎么卖出去的!

“当然信了,不然一颗破石头又怎么能卖出天价呢?钻石恒久远,一颗永流传,这可是卖家最成功的洗脑谎言,你问问哪个女人没动心?就是我以前也动心过,所以说,买家的喜欢是可以操控的,买家的心理是可以掌握的,做到了这一点,卖家都不需要弯腰捡钱,坐在那等着送钱就行了。”周敏说着,脸上露出奇异的神情:“曾经我就是那个送钱的人,如今我要做收钱的人!”


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