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第33章 谈判的诀窍


“元光,我希望你能够记住现在这些只是你暂时的成绩,你不能躺在暂时的成绩里而不继续进取。

    妈妈是很不喜欢泼冷水的人,看到伱在科研和写作上都获得了不小的成功,我肯定为你感到由衷的高兴,只是这让我想到了你父亲。

    当年你爷爷奶奶家的房子拆迁之后,家里骤富有,手上有房子有店面还有现金,他很快辞去了工作,用现在的话来说就是咸鱼一条。

    我不希望你走上和你父亲同样的道路。

    人生是一个不断进取的过程。”陈母有些怅然若失。

    陈元光默默点头,没有再说什么,他不想刺激母亲去回忆不好的过去。

    在他的记忆中,小时候父母是很恩爱的,直到家里拆迁有钱之后,他父母开始三天两头吵架,一直到他父亲出轨,然后离婚,他跟着母亲,母亲忙于事业,他被外公外婆带大。

    不同时代的人,想法和观点是会不同的。

    70后生人赶上了好时代,高考、干部年轻化、房地产红利、华国经济高速发展三十年,他们完全踩在了时代浪潮上,每一个时代红利精准吃到。

    所以对他们来说,他们会觉得人生没有奋斗争取不到的东西。

    到了90后这一代,红利没了,同样付出努力,获得感大幅下降,这就和玩游戏,上一代玩家爆率是10%,现在玩家爆率是1%,甚至还被暗改了,0.5%的爆率要宣传成5%。

    陈元光作为作家,他的观察更敏锐,在1819黄金时代的尾巴上已经意识到了这一点,而大众需要到三年后才会普遍意识到这一点。

    考虑到对方是自己的母亲,陈元光表面上赞同,实际上却觉得他父亲那种躺平的思想更加适合当下这个时代。

    都已经财富自由了,还天天朝九晚五上班等着机会轮到自己,何必呢。

    至于他父亲那边,因为他父亲后面又组建了家庭,加上关系没有多好,陈元光只是和他父亲一起吃了顿饭,他父亲倒是不像母亲那样唠叨,只说了让他照顾身体,然后一直在聊自己的钓鱼经验。

    陈元光开着辆他妈淘汰下来的二手大众在回去的路上,他爹就发了张羊城及周边最佳钓位的地图给他。

    属于这些年把技能点都点在了吃喝玩乐上。

    这边陈元光回去陪父母,那边林甲在和鹅厂对每个条款据理力争。

    直到鹅厂内部的信息统筹系统,发现陈元光早就和鹅厂签过约了。

    詹妮看到郭伟发给她的邮件,原本因为《吉隆坡往事》大爆就已经够好的心情,又更好上了几分。

    她打电话给郭伟:“大卫,接下来的谈判你代表我去和林甲聊,你直接把陈元光和阅文签的合同拿给她看。

    他作品的运营权本来就在鹅厂手里,只是属于阅文还是鹅厂影视的区别,他们无论如何都不可能绕开鹅厂去和其他公司签约的。”

    詹妮很得意,之前林甲寸步不让的态度让她很恼火。

    她又无法像对待一般作者一样去拿捏对方,林甲背靠的企业,虽然从影响力和实力上远不如鹅厂,但她本人也惹不起。

    而且根据她调查得到的消息,林甲有能力转身去找阿狸或者光线合作。

    面对有实力有意愿的谈判威胁,詹妮不得不以妥协换时间。

    终于在换时间的过程中,她发现了陈元光的破绽,在陈元光和阅文签的合同里,他所有作品的运营权都已经授予了阅文。

    当郭伟把合同递给林甲的时候,林甲知道这一轮自己输了:“大卫是吧,和詹妮说,把条件开过来。

    条件不合适,我们宁愿不合作,《吉隆坡往事》这个ip也不会有下一部了。

    这将会是双输的局面。

    至于你们要是找其他编剧代笔,用同样的设定和背景故事推出续集,那到时候我们法院见,即便我们最后无法胜诉,光是把你们拖上个几年,看谁承担得起这个损失。

    我有这个资本和鹅厂玩,我家养的一大票公司法务正愁没事干。”

    这是最后的办法,林甲知道自己已经丧失了谈判的筹码。

    “元光,关于吉隆坡往事后续的版权运营谈下来了,考虑到你和阅文签过作家授权协议,所以我们在谈判上很被动。

    最后签了五年时间,每年推出一部续集,一百万的固定版权费用加上百分之二的投资额度。

    这是我能谈到的极限了,如果你觉得没问题的话,我让鹅厂那边把合同发过来,你可以先看看,然后签字。”林甲在电话那头通知道。

    陈元光心里迅速完成了计算,薪酬涨了,投资收益砍半,“好,就这样签吧。”

    本身这个钱对陈元光来说,也只是起步资金,就当从鹅厂那薅了笔天使轮融资。

    一年一部十万字不到的中篇小说,对网文作者来说简直不要太轻松。

    陈元光就当是释放自己的表达欲了,在未来时空,他就没有怎么见过真人。

    考虑到有可能存在的威胁,陈元光没有离开过马来亚大学。

    林甲放下电话,在电脑前复盘这次谈判的得失。

    她意识到自己不应该太过于咄咄逼人,应该给对方留有余地,如果她在前期稍微有所妥协,詹妮早就签了。

    不至于让她发现这个漏洞。

    林甲对围三阙一,以退为进有了全新的认识,她甚至延伸到了感情中,感情中完全不给对方留有自己的空间,过于强的掌控欲更容易导致问题的出现。

    “林甲,还是你有眼光,之前你带陈元光来见我们的时候,我们都觉得他除了帅没有别的优点。

    没想到他这么快就出头了,虽说和你家的背景比起来还不够,但是好歹有希望啊。

    走学术路线也是光荣大道,这些年学而优则仕的例子可不少。

    先在高校解决行政级别,然后再空降到有权力的岗位上。

    那时候你们就是强强联合了。”

    因为谈判比林甲预料的更早结束,陈元光还在羊城,她就去申海找她的闺蜜们了。

    她在江大念书的时候没有住过校,加上太高冷除了陈元光之外没有结交到什么朋友。寥寥无几的朋友还得看小时候父母朋友的女儿。

    (本章完)


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