陈乔山知道，在新世纪，好酒不怕巷子深的时代已经过去了，产品营销已经成了常态。

　　  Discuz已经完成了全面的测试，产品没有问题，上线在即，剩下的就该陈乔山跑市场了。

　　  4月19号，星期一，中关村北大街，蓝山咖啡。

　　咖啡馆临街的一个角落，陈乔山和戴志康安静地坐着。两人不是来喝咖啡的，都没那个闲情逸致，今天来是约了贾一楠帮忙。

　　“大山，你出面就行了，何必非要拉着我。”

　　戴志康如今也是看开了，他知道，自己不是搞市场的料，青山论坛从诞生之初就是康盛的邻居。他原本看不上眼，做论坛压根就没有技术含量，如今的个人站，大部分都是论坛，有名气的就那么几个，可事实却让他吃惊不小，从一无所有，到如今近十五万注册会员，就发生在最近这短短两个月里。

　　戴志康还知道，陈乔山手里还拿着一塌糊涂的镜像站，如果两边一打通，青山论坛无疑会再上一层。搞推广，陈乔山无疑是把好手。

　　戴志康心里有了计较，陈乔山的眼光不用质疑，他这么看好Discuz，想来局面也不会太差。

　　陈乔山笑道：“你才是康盛的老板，咱们得好好包装一下，精神点，这回怎么也得把你塑造成大学生创业典型。”

　　戴志康心下一惊，连忙问道：“什么创业典型？”

　　“你和你媳妇不都没毕业吗，Discuz即将占领全国市场，你想想，这还够不上典型吗？”

　　戴志康连连摇头，“你饶了我吧，这段时间下来，我算是明白了，自己只适合写代码，运营上的事掺和不来。”

　　陈乔山摇了摇头，这才是真正的一代大牛。

　　  Discuz和Wordpress并称为世界上最伟大的两个开源模板，谁能想到，Discuz的源代码竟然是戴志康仅凭一己之力写出来的。

　　“戴哥，你要有信心，Discuz绝对不缺市场。”

　　戴志康笑道：“没事，失败了也没什么，大不了去给王哥打下手。”

　　陈乔山无奈地摇了摇头，这倒是想得开，不过想失败也不是那么容易的。

　　“不好意思，有点事耽误了，着急了吧？”

　　贾一楠不知什么时候已经到了，打断了两人的对话。

　　陈乔山连忙起身笑道：“我们也是刚来。”

　　“贾记者。”戴志康点头打了个招呼，两人在陈乔山组织的饭局上见过，倒是少了几许不自在。

　　贾一楠也没客套，径直拉了把椅子坐下，“说说吧，今天找我来干嘛？”

　　陈乔山把咖啡单递了过去，“不着急，你先看看，要点什么，今天我请客。”

　　“你等会。”贾一楠笑道：“一杯咖啡就想打发我，先说好啊，没这么容易的事。”

　　“哪能呢。”陈乔山也笑了起来，两人怎么说也算是朋友了，他也没藏着掖着，直接说道：“戴哥是搞软件开发的，他有一项产品即将推向市场，Discuz知道吧，我们想在你们网站做下推广。”

　　贾一楠奇道：“我们是财经频道，跟软件也不搭界啊？”

　　陈乔山也不意外，这年头卖软件的，基本都是走市场渠道，赔钱的多，挣钱的少，花钱做广告的很少见。

　　“怎么就不搭界了。”陈乔山笑着解释道：“软件是不搭界，但是我们的推广有新闻点啊？”

　　贾一楠来了兴趣，“说说，你又想出什么歪点子了？”

　　陈乔山有点尴尬，屯河的红色产业就是他撺掇贾一楠弄出来的，两人也算是互知根底了。

　　“什么歪点子，新闻爆点好吗？”

　　陈乔山解释道：“Discuz原本是收费软件，现在准备开源，最关键的，我们将对以前的付费用户全额退款。”

　　贾一楠一愣，连忙追问道：“真退款？”

　　陈乔山点点头。

　　“这个Discuz以前卖多少钱一套？”

　　陈乔山没吱声，看向戴志康。

　　戴志康无奈，只得说道：“不一定，看用户的需求，平均下来两三千一套。”

　　贾一楠这回真的吓了一跳，一套正版的windowsXP还不到两千元，这Discuz到底是什么鬼，就能卖这么贵？

　　“这个软件是做什么的？”

　　戴志康扶了扶眼镜，一本正经地解释道：“Discuz是基于PHP和MySQL而开发的软件系统……”

　　陈乔山连忙打断了他的解说，别说贾一楠了，他都开始晕了，“就是一个系统工具，用户不需要会编程，就能做论坛。”

　　贾一楠有点茫然，她是财经编辑，对于网络完全是一知半解，但是作为新闻人，起码的新闻敏感度她还是有的，“软件这么贵，有市场吗？”

　　“怎么没市场，平均下来，一个月能卖出去三十套左右吧。”陈乔山说起假话来是一点都不心虚，戴志康明显不适应，刚端起的咖啡杯明显晃了晃。

　　贾一楠是个人精，一眼就看穿了两人的虚实。

　　她不由笑道：“行了，你也别吹嘘了，说说吧，要我怎么做。”

　　“两点。”陈乔山伸出两根手指头。

　　“我也不瞒你，我很看好这款软件，这么说吧，将来70%以上的论坛将会用上Discuz的模板。”

　　“等会儿，你都开源了，还怎么挣钱？”贾一楠明显不好糊弄。

　　陈乔山说道：“这是第一点，互联网“免费”的商业模式。”

　　开源早已有之，可是“免费”的商业模式还没走进经济学界的视野，无疑是一个新观点。

　　贾一楠来了兴趣，“仔细说说。”

　　陈乔山拿出一份早就准备好的稿子递了过去，“我都写出来了，有兴趣你可以看看。”

　　贾一楠很是习惯地接了过去，她知道陈乔山的底细，自是不奇怪他天马行空的思维。

　　稿子到了手，她倒没急着去看，“还有一点是什么？”

　　陈乔山指着戴志康说道：“戴哥可不简单，大四没毕业就带着女朋友到燕京创业，软件准备开源，将挣的钱全部退还给用户，怎么样，这算是有为青年吧？”

　　戴志康被说得心虚不已，面上很是过不去，他今天才算明白过来，为什么联想会在陈乔山手里吃那么大的亏，就这样嘴，黑的也能给吹白了。

　　贾一楠倒是没计较，反倒是若有所思，“你们真准备退钱，不是糊弄我吧？”

　　“哪能呢。”陈乔山保证道：“咱们是朋友，我也不糊弄你，康盛赚了十多万，我们准备全额退款，肯定不会打折扣。”

　　“真这么简单？”贾一楠狐疑道，她太了解陈乔山的，不管是屯河，还是青山网络，没一次不折腾的。

　　陈乔山讪笑道：“还是你了解我，你们不是跟新浪财经有过节吗，咱么这次可以顺便炒作一下。”

　　贾一楠和戴志康都是一惊，不约而同地盯着陈乔山。

　　陈乔山也没藏私，把筹划细说了一遍。

　　他这次也是拼了，事实反转、再反转的新闻模式，随着陈乔山的介入，也提前进入了互联网媒体。


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