送走了墨菲，杨轶第二天却迎来了新的客人。

　　起阅的版权部门副经理，以及他陪同的几个出版社的经理人来到了杨轶的咖啡店。这一次，杨轶没有再请他们喝最好的咖啡了，像自己珍藏的蓝山、曼特宁都收了起来，简单的摩卡兑了牛奶、方糖，竟然也是获得一片赞赏。

　　显然，拍马屁的成分很大！

　　杨轶笑而不语，心中暗暗庆幸。

　　提到谈判，杨轶并不是什么好手，而他最好的帮手郭子意，这个小胖子虽然已经考完了高考，但他笑嘻嘻地给杨轶一个电话，便跟着班里的同学去搞毕业游了，自然也是指望不上。

　　不过，虽然杨轶不懂什么谈判，但他从前世带来了一个神奇的技能——装！而且装啥像啥，一开始谈判，他便摆出了胸有成竹的样子，让几个出版社都用暗标的方式，将他们拟好的条件给他看。

　　“希望我们大家都能坦诚，我会根据你们的条件，然后选择最后的出版社，再进行细致的商谈，也是避免浪费大家的时间嘛！”杨轶最后微笑着说道。

　　出版社的经理人们面面相觑，他们还头一次碰到这样出牌的作者！

　　“黄经理，这样做是不是有点问题？”其中一个经理人忍不住向起阅的人问道。

　　“我觉得不行！”另外一个经理人也附和道。

　　起阅版权部门的黄副经理苦笑地摇了摇头，他说道：“我觉得OK啊……咳咳，是这样的，因为我们跟杨轶先生协商过，在实体出版版权的交易问题上，他保留最终的决定权，所以，大家还是按照杨轶先生的要求来谈吧……”

　　“各位可以考虑一下，如果不愿意参与这个投标，也没关系，我们交易不成，情谊还在嘛！”杨轶也是一副不松口的模样。

　　他不知道对方能给什么条件，但杨轶认定一个道理，自己的书，无论是《士兵突击》还是《亮剑》，只要出了实体，绝对能畅销！

　　这可是前世得到市场考验过的！

　　在盗版横行的年代，进入新世纪出版的《亮剑》，六七年内还能卖出四十多万册，可见它的价值是有多高！

　　在这个版权意识强烈的世界里，杨轶已经能预见到他这两本所谓的“网络小说”，实体书的销量飞跃的前景了。

　　所以有底气，谈判起来压根不害怕别人掀桌子！

　　果然，几个出版社的经理人面面相觑之后，叫得最欢的那个经理人先拿起了纸和笔，其他人也蜂拥而上，几乎争抢了起来。

　　这个暗标的选择过程无需多言，最终，杨轶拿起一个信封，好像证券交易所的经纪人一样，高声说道：“撒哈拉出版社，卢先生，恭喜你，我们接下来，可以进一步细谈了！”

　　一个瘦瘦的、头发乱糟糟的男人惊喜地站了起来，他举着手说道：“我，我就是卢先生！”

　　但杨轶这个选择，引起了全场哗然，包括起阅的黄副经理也是一脸惊讶。

　　“有没有搞错？”刚才叫得最欢的那个经理人又蹦了出来，他气恼地叫道，“撒哈拉究竟给你开了什么条件？我不相信，就他们那样一个小出版社，开的条件能有我们几个大的出版社好！”

　　“这个，不好意思，不太方便透露给你们。”杨轶微笑着拒绝。

　　黄副经理忍不住站了起来，他说道：“杨轶先生，虽然我不适合在这个时候插嘴，但您是不是应该再考虑一下？从规模上看，撒哈拉确实比其他三家都要小，即便目前给你的条件优异一些，但从长久来看，它从销售上给你分到的利益很难跟其他三家比拟呢！”

　　“就是，这个目光太短浅了！”其他三家经理人都纷纷附和了起来。

　　那个瘦瘦的卢先生其实看到其他三个竞争对手，已经不太报什么希望了，但现在居然被选中了，他仿佛跟中了奖一样高兴！

　　但现在被黄副经理还有其他人这么说，他又紧张了起来，生怕到嘴边的鸭子又飞了，他连忙说道：“虽然我们出版社规模不大，但我们是很有诚意的，杨先生，刚才写的那些条件，我们还可以再谈！”

　　杨轶举起了手，让他们安静下来，他淡淡地说道：“其实，我之所以选中撒哈拉，并不仅仅是他们给出的条件很有诚意，还有一个很重要的因素，是他们拥有着其他三家没有的优势。”

　　这下子，大家全懵逼了，不是说撒哈拉比其他三家都小吗？

　　“什么？”那个叫得最欢的忍不住问道。

　　“撒哈拉比各位多了一个网络销售实体书的渠道。”杨轶淡淡地说道。

　　其实，杨轶并不平静，因为这个世界的网购模式只是出现了一点小兆头，并没有像前世淘宝那样的大网站。

　　而撒哈拉出版社的前瞻有些令杨轶感到惊讶，他们老板搞了一个网络销售实体书的网站，读者可以通过挂号信或者银行汇款的方式付款买书，而接着再通过书库将书给寄出去给读者。

　　这个模式，很像杨轶前世最早期的卓越、99以及当当！

　　可以说就是网上书店的雏形了！

　　“这个跟网络小说有什么区别？呵呵，这样的网络销售，一个月卖不出去几本，读者还要费心思去邮寄书费，还不如我们，我们家可是和远东、中华几家大型连锁书店有关系……”总有人还停留在陈旧的思维模式里，他们嘲笑着杨轶的选择。

　　但杨轶的选择没有改变，他很平静地和对方说了抱歉。

　　最后，咖啡店里只剩下了杨轶和那个卢先生。其他人都愤而离场，就连黄副经理也是苦笑着，朝杨轶拱了拱手，然后追了上去。

　　黄副经理觉得杨轶的书实体销售的利润无伤大雅，但他得跟这些出版商打好交道啊，毕竟，网络文学到现在还只是弱势方，出版社拥有的资源很大，起阅还有很多需要跟对方合作的呢！

　　“那么，我们……”头发乱糟糟的卢先生有点局促，不敢动杨轶给他端上来的新咖啡，紧张地说道。

　　“那么我们谈一下，我给你们出版社入股，需要什么条件吧！”杨轶挥了挥手，微微一笑道。

　　这气势，顿时把卢先生给吓傻了。

　　不知道卢先生如果了解到杨轶的存款其实剩下不到几十万，却还这么霸气地想要入股别人的出版社，他会有何感想……


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