拉里·佩奇来找李牧之前，就有过邀请李牧入股谷歌的打算，无论是李牧个人入股，或者牧野科技入股，对谷歌的核心管理层以及背后资本来说，都是喜闻乐见的大好事。

    浮于表面的合作来得快去得也快，就好像东西方的历史中，都喜欢用联姻来增强政治稳定一样，企业之间的合作更需要一根强力的纽带联系在一起，这个纽带建立在业务、人情的基础上都不够牢靠，业务会变，人情也会变，唯独不会变的就是资本。

    谷歌之前与雅虎的合作也很密切，双方互惠互利，算是良好合作伙伴的典范，要是没有雅虎在早期用流量狂奶谷歌，谷歌根本不可能取得这么快的发展速度，去年雅虎想收购谷歌，但谷歌也并不安分，一路把价格增加到了60亿美元，最后雅虎放弃了这个千载难逢的好机会。

    现在，雅虎自己已经把目标瞄向了搜索引擎，虽然雅虎还没有对外公布，但根据谷歌的了解，雅虎现在已经开始着手搜索引擎的开发了，一旦它自觉自己准备就绪，必然会跟谷歌分道扬镳。

    对拉里·佩奇来说，就算今天李牧答应给谷歌提供搜索流量，这种合作也是无根之水，无法给谷歌带来真正的安全感，最好的解决办法，就是让李牧入股，然后签订合作协议。

    李牧也看出拉里·佩奇对流量的迫切需求，雅虎眼看快要闹掰，明年还想上市，这时候如果能从自己手里拿到稳定的搜索流量，对谷歌的资本运作有非常大的帮助，很有可能因为有了自己的流量保障，谷歌明年IPO直接多融几个亿，甚至股票价格多增幅几个百分点。

    所以，当李牧说起自己是百度股东的时候，心里想的是点一点拉里·佩奇，想要流量可以，先让我入股谷歌。

    拉里·佩奇果然上道，甚至主动向李牧提出入股的邀请。

    于是，李牧问拉里·佩奇，道：“拉里，谷歌的董事会有没有初步的意向，如果我带着流量过来，谷歌愿意稀释多少份额给我？”

    一个点两个点李牧肯定是瞧不上的，就算谷歌将来市值几千亿美元，李牧也瞧不上它一个点两个点，要来，起码5到10个点起步。

    拉里·佩奇也不含糊，无论是他，还是谷歌董事会，眼下想的都是赶紧顺利上市，谁也不敢奢望未来自己能膨胀到数千亿美金的市值规模，所以现在为了抱上李牧的大腿，他们也明白，舍不得孩子套不着狼。

    随即，拉里·佩奇认真的对李牧说道：“李总，如果你能承诺在YY和YY网为谷歌开通搜索入口，并保持五年不变，我们愿意稀释五个点，这五个点，我们按照60亿美元的估值给你。”

    说罢，拉里·佩奇又补充了一句：“谷歌目前的估值在100亿美元左右。”

    李牧微微一笑，说：“拉里，给谷歌开搜索入口，并且保持五年不变，这个换做你，你会答应吗？”

    拉里·佩奇看着李牧的眼神有些躲闪，片刻后故作很有底气的说道：“我会答应，因为这对我来说，是额外的获益。”

    李牧摇了摇头，片刻后，盯着拉里·佩奇的眼睛，非常认真的说道：“拉里，如果在我最重要的产品里给谷歌开搜索入口并保持五年，那么你从我这里得到的，不只是五年的流量保障，更是五年的安全保障！我如果答应你，那牧野科技未来五年都没办法涉足搜索引擎，毕竟我最重要的产品上挂着你们的入口，我这时候再做搜索，那不是自己砸自己的饭碗吗？”

    拉里·佩奇一时间不知如何回答，李牧说的没错，如果他答应了这个条件，最有价值的不是他连续五年给谷歌提供流量，而是他五年无法从事搜索引擎，如果放在战时，这就等同于五年不侵犯的条约，价值无可估量。

    思忖片刻，拉里·佩奇一脸认真的说：“李总，如果你对这个时间有异议，那我们还可以再商量，适当的缩短也不是不可以，四年半的话，你……”

    李牧没等他说完，便伸出手来打断他，非常严肃的说道：“拉里，我的异议不是这个时间长短的问题，而是你们愿意额外为这个时间窗口支付多少报酬的问题，说得再明白一点，你们的这种诉求，在我的认知里，你是必须要向我交保护费的！”

    用保护费来形容虽然显得很街头文化，但却非常贴切，谷歌自然知道不可能让李牧签一份竞业协议，明确说明牧野科技不做搜索引擎，所以他们想用这种束缚，让李牧想做也没办法做，或者说很难下手，不过李牧也不是吃素的，谷歌低价出让几个点的股份，对李牧来说吸引力并不够大，这不是他越有钱胃口也越大，而是太少了他根本就看不上。

    拉里·佩奇迟疑片刻，说：“李总，如果是这样的话，我们可以适当把估值再调低一些，作为补偿，你看如何？”

    李牧微微摇头，说：“拉里，牧野科技是目前全球互联网企业里，流量最大的一家，而且谁都没有我们的用户活跃度高，更没有我们的用户忠诚度高，理论上来说，牧野科技做任何互联网产品和模式，都要比其他企业要容易得多，所以你看我们做的两款简易游戏，却能带来超越世面所有网游的巨大盈利；我们做在线音乐，几天就击垮了苹果iTunes。”

    李牧说到这里，故意顿了顿，对拉里·佩奇说：“如果有一天牧野科技决定做搜索引擎，你觉得我们需要多久能够赶超谷歌？像我们在音乐领域赶超苹果那样。”

    拉里·佩奇觉得李牧这个问题让他有些尴尬，但还是带着三分强硬的说：“李总，搜索引擎其实是一个对技术要求非常强的产品模式，不但要有极强的技术基础，还要有多套非常精确的逻辑算法，然后再基于算法，去迎合用户以及广告客户，这套东西，几乎可以算得上是目前互联网行业里，技术门槛最高的了。”

    李牧笑着问他：“你是觉得我们没有这个技术实力做搜索引擎？”

    拉里·佩奇急忙解释道：“我只是觉得，牧野科技把大量技术成本投入到搜索引擎上的话，对自身的业务发展会带来很大的影响，用华夏的一句老话说，是捡了芝麻丢了西瓜，划不来。”

    李牧说：“你错了拉里，我如果做搜索引擎，完全不需要投入大量技术成本重新开发，我只需要把百度的那套技术拿过来就可以了，虽然我不是百度的大股东，但是我可以告诉你，如果我要百度的全套技术，我一定能拿得来，而且分分钟就能拿过来。”

    拉里·佩奇表情惊讶，心里却是一万个不信。

    百度也是一家技术型公司，对技术型公司来说，技术是最重要的资产和依仗，这是万万不可能授权给他人的，李牧说的简直就是天方夜谭，除非他把百度全资收购，否则这样的事情就不可能发生。

    李牧看出拉里·佩奇不相信自己，他玩味一笑，看着拉里·佩奇，道：“拉里，不管你信不信，我要告诉你的是，只要我现在跟robin承诺，他把全套技术开放给我，我就承诺牧野科技泳不触碰华夏搜索引擎市场，并且继续在华夏为他导流，robin就会订最早的机票从美国飞过来跟我签约，你，相信吗？”

    WTF……

    拉里·佩奇一脸的惊骇。

    而他的心里，已经完全相信李牧所说的话，如果李牧真的跟百度达成这样的瓜分协议，那百度一定会同意，因为对百度来说，他们根本就没有能力打海外市场。

    这个时候，李牧感叹道：“robin这个人啊，有一个非常大的优点就是看得清现实，他知道百度现在根本没能力开拓国外市场，将来也没能力在海外市场跟谷歌竞争，不但如此，即便是国内市场，百度都要担心谷歌的入侵，更要担心牧野科技这样的巨擘有一天会抢他的饭碗，如果我承诺不在华夏市场跟他竞争，他一定会心满意足的全力开拓国内市场，同时绝不会觊觎海外市场，那样一来，我跟他就可以亲密无间的合作，他用百度的技术做华夏市场，我用百度的技术做华夏之外的市场，大家互不干涉、互不冲突，甚至还能互相提升、互相进步。”

    说到这里，李牧的表情忽然戏虐起来，看着拉里·佩奇，准备给他来一个高级恐吓，便笑着说道：“拉里，你可能觉得百度的搜索引擎技术，比谷歌还是差了一些，但是你也要知道，对大多数用户来说，便捷性和实用性综合分最高的产品才是最受欢迎的。”

    “不要觉得麦当劳不卖披萨是因为他做不好披萨，更不要觉得麦当劳就算卖披萨也卖不过味道最好的披萨专卖店，其实，真实的情况是，只要麦当劳披萨做的不难吃，他很快就能从披萨专卖店那里抢走很大一块市场；”

    “如果他凑巧又能从另一家专业披萨店里学习到制作美味披萨的全套技术，那他所能占据的市场空间就更大了！”

    “在这场竞争里，牧野科技是麦当劳，搜索引擎是披萨，至于谷歌，说起来是制作工艺最好的披萨专卖店，但好在排第二的和你们的差距并不大！”


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